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编号:
时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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苏州新区项目提案报告 企划包装策略
企划包装策略
一、企划策略要点
Ø 利用开发商的企业品牌和知名度树立产品形象
Ø 通过产品的本身的优势做支撑点,带动整个产品销售
Ø 通过报纸、广播、看板等媒体通道加强宣传的力度
Ø 立足苏州市区、扩大宣传范围到长三角
Ø 综合各种包装手法、营销手法、推广手法以达到销售
二、广告包装策略
总体策略:以“造新的生活区”为产品的总的形象支撑,以产品的本身优势作为宣传的重点,以量化和横向
比较带动整个产品点的升级。以达到宣传和销售的目的。
包装目的:拉升产品的包装档次满足中产阶层和企业白领的生活要求 使其感觉其物超所值。
支撑点:
Ø 产品的本身的优势,环境、配套、规划、户型、价格等。
Ø 本产品位于苏州经济开发区内,工作和生活的进一步的融合。这样,就拥有需求群体较大的购房群
体,这个群体分布在开发区里相对集中的工厂中,通过我们有针对性的广告宣传和 DS,形成一种强
势消费、需求的楼盘形象。
三、媒体进度安排(一期)
酝酿期(含前期准备)
时间安排:2005 年 3 月——2005 年 6 月 16 日
报纸:
时间安排:2005 年 3 月 1 日——2005 年 3 月 30 日 每周 1 篇软文 1 篇 NP(半板) (周
四报纸)建议选用媒体 《苏州日报》
2005 年 4 月 1 日——2005 年 6 月 16 日 每周 1 篇 NP(整板)(周四报纸)
建议选用媒体 《苏州日报》
户外看板:2 块 地点:市内定点看板
车体:2 部 市内主路线公交车
灯箱:20 个 案场附近路段
围墙:喷绘制作
罗马期:30 个
引导期:20 个
时间安排:2005 年 3 月 5 日——2005 年 3 月 20 日设计、制作完成
影视媒体
建议媒体:苏州电视台《苏州楼市》栏目 时间三个月
楼书:线装精装本 1000 本
模型:全区 1 个,单体 4 个
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编号:
时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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销平:3500 本
时间安排:2005 年 3 月 10 日——2005 年 6 月 1 日设计、制作完成
售楼处包装
建议:
Ø 先建本案的活动中心
Ø 以活动中心为售楼处
Ø 以活动中心建样板景观区
要求:
Ø 以现代风格的作为售楼处的包装的基调
Ø 以一种文化内涵作为售楼处的情感基调
Ø 结合当地的生活习惯营造一种亲情的氛围
内容:
1、 制作售楼处 LOGO 墙
2、 制作售楼处展板
3、 制作员工手册
4、 制作销讲手册
样板房
Ø 在活动中心二楼建造样板房
Ø 以主力户型、优势户型和劣势户型为样板房
时间安排:2005 年 3 月 5 日——2005 年 6 月 10 日设计、制作、装修完成
公开期
时间安排:2005 年 6 月 16 日——2005 年 7 月 1 日
报纸:
时间安排:2005 年 6 月 16 日——2005 年 7 月 1 日 4 篇 NP(整板、半版) (周二、四报
纸)建议选用媒体 《苏州日报》
派夹报:3000 份 发放范围:苏州市及周边城市
时间安排:2005 年 5 月 20 日——2005 年 6 月 16 日设计、制作完成
2005 年 6 月 16 日开始发放
更换广告内容
如:户外定点看板 灯箱 引导期 等
时间安排:2005 年 6 月 10 日——2005 年 6 月 18 日设计、制作完成
强销期
时间安排:2005 年 7 月 1 日——2005 年 9 月 20 日
报纸:
时间安排:2005 年 7 月 1 日——2005 年 9 月 20 日 1 篇 NP(整板) (周四报纸)建议选
用媒体 《苏州日报》
广播:
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编号:
时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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时间安排:2005 年 6 月 18 日——2005 年 9 月 20 日 建议选用媒体:苏州广播电台
销海:1500 份 发放范围:苏州市及周边城市
时间安排:2005 年 7 月 1 日——2005 年 7 月 15 日设计、制作完成
2005 年 7 月 18 日开始发送
杂志等媒体:建议选用媒体:苏州旅游手册 旅游地图 形式:文字介绍和图片
时间安排:2005 年 7 月 18 日——2005 年 9 月 20 日
网页制作:
时间安排:2005 年 4 月 20 日——2005 年 6 月 5 日设计、制作完成
2005 年 6 月 18 日——2005 年 9 月 20 日正式开放
持续期
时间安排:2005 年 9 月 20 日——2005 年 11 月 10 日
报纸:
时间安排:2005 年 9 月 20 日——2005 年 11 月 10 日 1 篇 NP(半板) (周四报纸)建议
选用媒体 《苏州日报》
DS 手册(备用):
时间安排:2005 年 7 月 1 日——2005 年 7 月 20 日设计、制作完成
2005 年 7 月 20 日——2005 年 11 月 10 日 DS 派送
四、广告预算表
广告预算表
编号 项目 说明 金额
固定成本
1
临时接待处 200 平方,租金,装修费用,现场摆设等
200,000
2
流动售楼车 租金(3 个月),装饰等
150,000
3
模型 全区 1 座、单体 4 座(多层,小高层)
40,000
4
LOGO 墙
1 块,制作费用(用于临时接待处)
2,300
1 块,制作费用(用于售楼处)
3,500
5
透视图灯箱 彩喷费用(含生活机能图、新区未来远景规划图)
1,500
6
现场主看板 钢架及彩喷费用
23,000
7
现场罗马旗 彩喷费用
500
8
室内吊旗
500
9
接待桌画面
100
10
现场展板
1,000
11
家配图 含墨线图
4,900
12
楼书 1000 份(一期)
40,000
13
销售平面图 3500 份(一期)
70,000
14
资料袋 3500 份(一期)
17,500
15
手提袋 4000 份(含房交会,250 克铜版纸,4.8 元/份)
19,200
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