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编号:
时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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目
录
1 引言…………………………………………………………………………………1
2 山寨手机概述………………………………………………………………………1
2.1 山寨文化的兴起…………………………………………………………………1
2.2 山寨手机含义……………………………………………………………………2
2.3 山寨手机产品特性………………………………………………………………2
2.3.1 产品优势………………………………………………………………………2
2.3.2 产品劣势………………………………………………………………………3
2.4 山寨手机产业链状况……………………………………………………………4
3 山寨手机迅速发展的原因…………………………………………………………4
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时间:2021 年 x 月 x 日
书山有路勤为径,学海无涯苦作舟
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3.1 宏观经济条件制约………………………………………………………………4
3.2 影响产品定位的因素……………………………………………………………5
3.2.1 消费者心理支撑………………………………………………………………5
3.2.2 市场细分程度…………………………………………………………………6
4 山寨手机的产销体系………………………………………………………………7
4.1 生产………………………………………………………………………………7
4.2 定价………………………………………………………………………………8
4.3 渠道………………………………………………………………………………8
4.3.1 内需……………………………………………………………………………8
4.3.2 外贸……………………………………………………………………………9
4.4 促销………………………………………………………………………………
10
4.5 售后………………………………………………………………………………
10
5 山寨手机营销困境及发展对策……………………………………………………
11
5.1 营销困境…………………………………………………………………………
11
5.1.1
行业内部竞争激烈……………………………………………………………11
5.1.2 售后服务体系不完善…………………………………………………………
11
5.1.3
3G 技术的兴起…………………………………………………………………11
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5.1.4 政策机制的监管………………………………………………………………
11
5.2 发展对策…………………………………………………………………………
12
5.2.1 利用完善的产业链继续走低价模式…………………………………………
12
5.2.2 完善售后服务体系……………………………………………………………
12
5.2.3 提升技术含量,增强渠道话语权……………………………………………
12
5.2.4 加快转型升级,走品牌化发展之路…………………………………………
12
6 结束语………………………………………………………………………………
一三
参考文献………………………………………………………………………………
14
致谢……………………………………………………………………………………
一五
1 引言
最近,被戏称为“山寨机”的杂牌手机成了人们热议的话题。2001 年,山寨机萌
芽于深圳混乱的手机市场中。它们或由生产者自己取个品牌名字,或模仿品牌
手机的功能和样式;逃避政府管理,长期以来已经形成了一套完整的产业链和
销售链,产业环节分工明晰、细致,对目标用户需求把握准确。
这几年,山寨机的产量以近乎每年翻番的速度迅猛增长,2007 年产量达到 1.5
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亿部,市场占有率超过 1/4。山寨机的前身曾被称为“黑手机”,2008 年,山寨机
正式成为包括政府在内的各方关注的热点现象,其对相关产业和市场的影响力
进一步加大,“低成本”、“全功能”、“非主流”成为山寨机行业的特征标签。目前
已经冲出国门,走向亚非拉不少国家;与此同时,也引领了一波山寨文化的风
潮[1]。
目前,欧美等强国的手机产业已基本处于饱和状态,而我国现阶段的市场约等
于欧美五年前的景象。在宏观的视野中审视,我国手机产业未来的发展无外乎
呈两个极端化趋势,即高端化和基础化。虽然山寨机也在紧跟高端产品的步伐
一路向前,但随着手机整体价格的降低和山寨机本身存在的问题,在未来的发
展中必将成为它的瓶颈。同时,运营商定制的模式也正在抢占市场,未来电信
的营销方式必将是低价赠手机甚至是免费送手机,而平民化的基础手机通过预
存话费就可以得到,这将使得山寨机所走的低价路线被埋没。与此同时,山寨
机其内部也存在竞争,价格的降低必定影响到其利润的减少,使山寨机的生存
空间逐渐缩小。
对于山寨手机企业来讲,如何在低谷中奋进,己经成为当今企业管理界最为关
注的焦点之一。因为其涨落的转变几乎囊括了山寨类企业战略转型和营销创新
的全部内容,具有试金石和风向标的作用[2]。
2 山寨手机概述
2.1 山寨文化的兴起
由山寨机引发的“山寨”一词已经成为草根的代名词,而之所以称之为“山寨”,也
有占山为王,和正规品牌“分庭抗礼”的味道。虽然山寨机的势头减弱,但“山寨”
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这个词却在网络上,以年轻人为主的群体当中流行开来。从山寨机到山寨明星,
“山寨”一词不仅逐渐流行,而且含义也在扩大,从原来的商业产品范畴逐渐扩
展到诸多方面,略带巧合的雷同,刻意模仿的恶搞,只要内容带有一定娱乐元
素,都会被放到网上,冠以“山寨”之名,而网友的回复也大都是“太山寨了”、
“很雷人”等特色鲜明的网络形容词。
山寨机在中国 IT 业的崛起引出山寨文化,如同任何一部中国传统武侠小说所演
绎的故事那样:先是以非常规手法游走于主流圈子的边缘,然后逐渐做大,最
终向正统势力发起挑战,甚至取而代之。
山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能,并加以创新,最终
在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。它的衍生物,将打
破手机的束缚,而扩展到数码相机、鼠标、键盘等等方面,它的副产品同样可
以在相关行业引发结构性震荡。这是师夷长技以制夷的炮火,这是学比赶超的
来福枪,山寨文化在抄袭与超越的羊肠小道上一路狂奔,尤其是挣脱了牌照的
束缚,握紧了低成本高回报的福祉之后,它摧枯拉朽的震撼力与病毒营销的感
染力,彻底颠覆了传统的行业潜规则,建立了以山寨文化为基础的价值序列。
而且,山寨文化深深地打上了草根创新、群众智慧的烙印,是当之无愧的中国
式山寨[3]。
2.2 山寨手机含义
“山寨机”从字面来解释:山寨——在山寨中,逃避政府管理,集中在深圳华强
北商业区。它们或由生产者自己取个品牌名字,或模仿品牌手机的功能和样式;
由于逃避政府管理,它们不缴纳增值税、销售税,同时不用花钱研发产品,又
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