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二手车置换技能培训.pptx
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东风日产销售顾问二手车置换技能培训
Contents
二手车置换业务的
意义
销售顾问结合置换标
准动作与技巧
01
02
1
2
3
4
由国外成熟市场看置换业务
由天籁保有客户调查看置换
为什么要由销售顾问来担当置换业务
置换活动促进新车销售实例
二手车置换业务的意义
日本
90%
的新车是通过置换售出的
由国外成熟市
场看置换业务
1
二手车置换业务的意义
置换购买
90%
不懂置换的销售顾
问将如何面对
90%
的客户？
天籁保有客户
购车方式调查
天籁置换统计
二手车置换业务的意义
由天籁保有客
户调查看置换
2
置换业务必将
成为新车销售的
重要
手段之一！
增
购
3
5
.
7
%
换
购
3
2
.
3
%
第
一
次
购
车
3
2
.
0
%
置
换
9
.
7
%
其
它
9
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