【营销管理】红树东方-当红不让--碧海云天二期推广提案
在当前的豪宅市场竞争中，各个高端住宅项目都在寻找独特卖点以吸引潜在买家。2003年的豪宅局面显示，如波托菲诺·纯水岸、锦绣花园·翡翠郡、世纪村二期·王府等项目各有其特色营销策略。例如，波托菲诺通过开通环城巴士、举办高尔夫邀请赛等活动提升业主体验；锦绣花园则凭借高品质和鉴赏力吸引客户；世纪村则邀请名人参与社区活动，提升项目形象。
红树东方，作为碧海云天的二期项目，面临着激烈的市场竞争。在2003年，单价8000元以上的豪宅市场供应量大，若品牌形象无法显著区分，竞争压力将显著增大。此外，广告宣传需提供新颖信息以激发客户兴趣。红树东方需要确立和提升自身独特的品牌内核，以此区别于其他竞品。
推广任务的关键在于提升碧海云天的品牌内核，利用一期项目的知名度，展示红树东方二期的新产品特性。这包括了建筑的恢弘气势，如二期的占地规模和绿化面积，以及绝佳的户型设计，如两梯两户、户户朝南、南北通透的全海景布局，高实用率的跃式单位等。这些买点将是吸引客户关注的重要因素。
为了实现这一目标，营销策略可以借鉴“集束炸弹”（策略核心），即通过一系列精准且有影响力的推广活动，集中展现项目的各种优势。这些活动可能包括开放日、业主专享活动、优惠促销等，旨在增强现场体验，提升品牌价值感。
针对不同竞争楼盘的市场表现，如水榭花都、世纪村二期王府、金域蓝湾等，红树东方需要制定相应对策。例如，对于单价超过9000元/平方米的高端市场，可以通过提供更高性价比的产品，或者创新的营销手段来打破价格壁垒。而对于单价在9000元/平方米以下的市场，红树东方则需要突出自身的品质优势和独特性，比如优越的地理位置、滨海环境和周边配套。
总结来说，红树东方在2003年的推广提案应注重以下几点：
1. 塑造独特的品牌形象，与竞品形成鲜明对比。
2. 利用一期项目的优势，如建筑质量、园林设计等，提升品牌内核。
3. 制定“集束炸弹”策略，通过系列营销活动吸引市场关注。
4. 分析竞争楼盘，针对性地制定定价策略和促销活动。
5. 强化现场体验，通过优质的建筑设计和配套设施打动客户。
通过这样的策略，红树东方有望在豪宅市场上脱颖而出，实现销售目标。
