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第3章国际消费者ppt-PowerPointPrese.pptx
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第三章 国际消费者
消费者购买行为分析
国际组织购买者行为
分析
第一节消费者购买
行为分析
精神分析说
需要层次论
双因素理论
购买动机分析
动
机
理
论
没有满足的需
要、欲求、愿望
紧张感
内驱力
行动
经验
认知过程
动机作用过程
动机是指引起个体活动,维持已引
起的活动,并促进活动朝向目标进
行的内在作用的因素
自我实现
尊重需要
社交需要
安全需要
生理需要
自我实现:自我
实现 和追求成就的
需要
尊重需要:名誉
地位等方面的需要
社交需要:被社
会团体接受的归属感
安全需要:保护
人身和财产安全的需要
生理需要:衣食
住行等方面需要
终日奔波只为饥
方才一饱便思衣
衣食两般皆俱足 又想
娇容美貌妻
娶得美妻生下子 恨无
天地少根基
买到田园多广阔 出入
无船少马骑
槽头扣了骡和马 叹无
官职被人欺
县丞主簿还嫌小 又要
朝中挂紫衣
作了皇帝求仙术 更想
登天跨鹤飞
若要世人心里足 除是
南柯一梦西
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