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某空调公司营销组织总体框架设计.pptx
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1
-
xx
空调营销组织
和管理平台设计
- 2 -
目录
页码
A.
空调营销组织总
体框架
3
B.
主要部门职责
14
C.
关键岗位职责
20
D.
关键管理流
程
41
D1
销售管理流程
42
D2
营销管理流程
58
D3
售后管理流程
69
D4
协调管理流程
75
D5
人员管理流程
78
D6
风险控制流程
87
- 3 -
A.
空调营销组织总体框
架
- 4 -
竞争环境的变化信号表明空调行业正在逐步步入成熟期
空调行业正步入成熟期
对市场占有率的争夺更
加激烈
生产、营销、分配、销
售、研究方法等领域的
变化越来越快
以价格竞争为导向,企
业往往转向更注重成本
和服务等方面
待开发的经销商数量越
来越少
经销商利润下降,但讨
价还价能力增强
产品、技术突破和创新
的难度更大
- 5 -
面对市场环境的变化,营销组织需要更加完善的功能和更好地适应内外环境
营销组织具有的功能
营销组织面对的对象
营销组织
营销执行
营销策划
营销支持
/
控制
营销组织
适应经销商
的变化
适应消费者
的变化
适应企业内部
其它组织的变
化
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