引例
吉列新型女用剃刀重拳出击
维纳斯( Venus )——吉列新型女用可水洗剃刀于 2001
年 3 月进入市场,在 6 个月内就占领了女用水洗剃刀 45% 的市
场。吉列对维纳斯剃刀进行了众多的创新设计,以期给人们一
个全新的女用剃刀的概念。维纳斯的开发采用了吉列的 50 多个
专利。
虽然吉列采用了一些现有的流程来制造维纳斯,但吉列在研
发和制造中还是又投入了 3 亿多美元。维纳斯成功的另一主要
原因在于把一些供应商整合起来一起设计,并制造了可放在零
售商店出售的独特的包装。
一直以来,吉列公司非常擅长于把新产品导入市场,在同行
业中占有并维持着很大的市场分额。吉列公司剃刀的销售量是
其他公司的 5 倍。在使用剃刀的美国女性中,大约 71% 使用吉
列的维纳斯,而所有这些产品的利润率都接近 40% 。与其他日
用品(例如,除臭剂的利润率仅为 7%-9% )相比,吉列剃刀的