《创新思维与创业教育》第四章构建商业模式.pptx

【创新思维与创业教育】第四章探讨的主题是构建商业模式，这是创业成功的关键所在。商业模式是一个企业如何创造、传递和获取价值的方式，它包含了企业运营的各个方面，如价值主张、客户群体、收入来源、成本结构、关键活动、合作伙伴、渠道通路、客户关系以及资源和能力。商业模式画布是一种直观的工具，用于清晰地展现这些要素及其相互关系。 1. **商业模式是什么**：商业模式是一个企业赚钱的途径或方式，涵盖了产品或服务的价值创造、传递和获取利润的完整过程。例如，早餐店通过售卖早餐来盈利，而不同的销售方式（如堂食或外卖）会影响其成本结构和销售渠道，从而形成不同的商业模式。 2. **商业模式画布**：这是一种概念性工具，用于阐述企业的商业逻辑，描绘了如何实现客户价值最大化，整合内外部资源，形成高效运行系统，满足客户需求并实现持续盈利。它包括九大要素：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键业务、关键资源、关键伙伴和成本结构。 3. **商业模式的可视化解读**：每个价值主张对应特定的客户群体，影响着客户关系和渠道策略。理解各要素间的关联有助于创业者更好地构建和理解商业模式。 4. **互联网创业的商业模式**：互联网创业可以采用多种模式，如实物商品销售、广告、交易平台、直接向用户收费、免费增值等。例如，实物商品销售包括自己生产销售、外包生产和销售、只生产不销售以及只销售不生产；广告模式则包括展示广告、广告联盟等；交易平台模式如实物交易和服务交易；直接向用户收费的模式如定期付费、按需付费等；免费增值模式如限定免费使用、应用内购买等。 5. **引导案例**：90后休学CEO的创业项目通过创新的商业模式吸引了天使投资，这表明理解并创新商业模式对于吸引投资和商业成功至关重要。在这个例子中，可能涉及的新颖点可能是利用便捷的地理位置（如地铁站）和独特的取餐方式（如“刷柜子”）来吸引客户和投资者。 创业者在构建商业模式时，应考虑如何创造独特的价值，有效触达目标客户，建立稳固的客户关系，并找到可持续的收入来源。同时，商业模式的灵活性和适应性也很重要，随着市场环境和客户需求的变化，企业需要适时调整商业模式以保持竞争力。因此，深入理解和熟练运用商业模式对于任何创业者来说都是至关重要的。