【市场区隔、目标市场与产品定位】是市场营销的核心策略之一，主要涉及如何根据消费者的需求差异，将市场划分成不同的细分市场，然后选择一个或几个细分市场作为目标市场，并为这些目标市场制定相应的产品定位。
1. **市场区隔**：
市场区隔是基于市场需求的异质性，即不同消费者对产品或服务有着不同的需求和期望。商家通过市场区隔可以避免“散弹枪”式的营销策略，转而采用更精准的“来福枪”方法，提高营销效率。市场区隔的程度可以分为四个层次：未区隔、大量市场营销、区隔市场营销和利基市场营销。大量市场营销不主张针对特定目标，而区隔市场营销则更注重满足特定市场细分的需求，利基市场营销则是在更狭窄的市场群体中寻找机会，个体市场营销则是针对单个消费者或特定地点定制产品和服务。
2. **目标市场选择**：
在完成市场区隔后，企业需要选择目标市场，这通常基于市场潜力、竞争态势和企业资源等因素。选择目标市场有利于集中资源，提高竞争力。例如，如果购买者有不同需求、认知和购买行为，那么针对特定区隔市场的产品和服务可以更有效地满足需求，并可能面临较少的竞争。
3. **产品定位**：
产品定位是企业在目标市场中如何塑造产品的形象和价值，使其符合目标消费者的需求和期望。产品定位基于市场区隔和目标市场选择，目的是使产品在消费者心中占据独特的位置。例如，通过强调产品的特定功能、品质、价格或品牌形象来吸引目标客户。
4. **市场区隔化的基础**：
区隔消费者市场的基础包括地理变量（如地区、城市化程度）、人口统计变量（如年龄、性别、收入）、心理变量（如社会阶层、生活方式）以及行为变量（如购买频率、品牌忠诚度）。同时，组织市场的区隔变数可能包括行业、公司规模、地理位置和顾客追求的利益等。
5. **市场区隔化有效之要件**：
一个有效的市场区隔必须满足可衡量性（能量化消费者特征）、可接近性（企业能接触到该市场）、足量性（市场足够大，能带来利润）以及差异性（细分市场之间具有显著区别）。
6. **市场区隔化的利益**：
市场区隔有助于发现新产品的发展机会，协助制定有效的营销策略，优化资源配置。通过精确的市场区隔，企业能更有效地投放资源，提高营销活动的效果，增强市场竞争力，最终提升市场份额和盈利能力。
市场区隔、目标市场选择和产品定位是企业成功进入并占领市场的关键步骤。通过对市场的深入理解，企业能够更好地满足消费者的需求，实现业务的持续增长。在实施这些策略时，企业需要结合自身资源，同时考虑市场环境和消费者行为的变化，不断调整和优化，以保持竞争优势。
