【黄金增员法】是一种针对保险行业团队建设与管理的方法，旨在提高团队的业绩和稳定性。通过对增员流程的系统化管理和策略性思考，优化团队结构，提升整体业务能力。
我们需要审视团队存在的问题。如果团队中有少数业务高手占据了大部分业务，这种依赖可能会带来风险。一旦这些高手出现问题，可能会对营业部造成严重影响。因此，团队需要多元化，减少对个别成员的过度依赖。
团队做不大的原因可能包括：增员策略不当，导致留存率低；管理者投入的管理时间和精力不足；辅导方式不够有效，新成员无法快速融入和产出；以及对员工需求和动机的理解不够深入，导致员工流失。
增员与业务哪个更重要，取决于团队当前的状态。在初期，增员可能是关键，因为它能扩大团队规模，引入新鲜血液。但在稳定期，保持团队的业务能力，提高人均产能可能更为重要。平衡两者之间的关系，找到合适的增员节奏，是管理者需要考虑的问题。
管理者应确保每天有足够的时间用于管理，例如每周陪访至少四次，以了解团队动态，提供及时的指导和支持。同时，最有效的辅导方式是个性化的，结合每个成员的特点和需求，提供定制化的培训和发展计划。
决定增员的概貌时，关注的要点包括个人品质（如正直、诚信）、动力、活力、基本素质、金钱观、学习能力和抱负。评估潜在增员对象时，要考察他们是否符合这些标准，并且是否能通过寿险事业解决其不满，是否对保险有信心，是否有市场开拓能力，以及自律性。
增员的来源广泛，包括营销员与客户的推荐、个人观察、转介绍、主动上门、事业说明会、保质广告、校园招聘、人才市场和互联网。不同渠道的成功率不同，需要根据实际情况灵活运用。
在初步接触中，激发对方兴趣的关键是讲述故事，比如法拉利跑车的故事，强调环境和机遇的重要性。通过展示保险业的成功案例，让潜在增员对象看到行业的潜力和自身可能的成长空间。
深度面谈阶段，主要通过询问问题和展示个人及团队的成功经历，帮助对方形成清晰的职业规划。例如，询问对方是否能在五年内实现六位数收入，然后分析各种途径，最后引向保险业作为实现目标的一个可行选项。
整个黄金增员法的流程强调了筛选合适人选、激发其兴趣、建立信任和明确职业发展路径的重要性。通过有效的沟通和管理，可以打造出高效且稳定的保险业务团队。
