【平安保险增员攻略】是关于保险行业人员招聘和拓展的策略性教程，旨在帮助保险代理人有效提升增员效率和质量。此攻略的核心是通过一套系统化的步骤来找到合适的人选，邀约他们进行面谈，并最终促成其加入团队。
增员攻略强调了学习和技能训练的重要性。在增员过程中，代理人需要掌握有效的沟通技巧，如“增员123攻略”，这包括寻找潜在增员对象、邀约面谈以及促成合作。这一过程不仅需要对增员对象有清晰的理解，还要求代理人具备强大的说服力和影响力。
在找人阶段，攻略提出了“众里寻他千百度”的理念，即明确理想的增员对象特征，通过推荐人增员法和缘故增员法来筛选合适人选。代理人需要列出推荐人名单和潜在增员对象的轮廓，以便进行更有针对性的接触。
邀约阶段，代理人需运用开放式提问，了解准增员对象的特点，通过“撼动心灵”的话术来引起共鸣。例如，使用“十字图”工具，引导对方认识到保险业务是一个经营团队和复制成功模式的生意。在此过程中，代理人需要灵活应对不同对象的需求，确保取得第二次面谈的机会或邀约他们参加创业说明会。
促成面谈是关键环节，目标是最终达成合作。代理人应分享个人的入行经历和在平安的成长，以此吸引潜在增员对象。同时，说明保险行业的特点，如赚钱能力、晋升机会、个人成长等，强调保险工作所能带来的满足感和使命感。在促成过程中，LASS测试被用来评估和筛选，通过生活化的故事和比喻来说服对方，如“捉猴子的故事”，传达“舍”与“得”的智慧。
异议处理是整个增员流程中的重要组成部分，代理人应理解并接受异议是正常的心理反应，遵循LSCPA原则（倾听、确认、解答、重复、行动），避免仅仅处理拒绝，而是要转化为建立信任和共识的机会。
平安保险增员攻略是一套综合性的方法论，涵盖了从识别人才、建立联系到最终达成合作的全过程，注重心理洞察、沟通技巧和个性化服务，旨在提升保险代理人在人才招募中的成功率。
