手机广告营销案例.pptx

本文主要讨论的是诺基亚公司在智能手机时代的营销案例，特别是针对诺基亚N9这款手机的推广策略。诺基亚作为全球知名的手机制造商，曾在20世纪末至21世纪初占据了手机市场的主导地位。然而，随着苹果iPhone和谷歌Android操作系统的崛起，诺基亚的市场份额遭受重创，逐渐进入衰退期。 诺基亚N9的发布是在其面临巨大挑战的时期，这款手机采用了Meego系统，但由于诺基亚与微软合作转向Windows Phone 7，N9成为了Meego系统的绝唱。尽管N9在硬件配置上表现出色，如3.9英寸高分辨率屏幕、1GHz处理器、1GB RAM和800万像素卡尔蔡司镜头，但其软件生态的局限性（应用软件少，且系统未来发展前景不明朗）成为了销售的一大障碍。 面对这一困境，诺基亚采取了一系列创意营销策略。通过发布一系列9秒的快速网络广告，吸引了公众的注意力。N9的发售日期选在2011年11月11日，寓意“N9=N久”，试图传达持久价值的信息。诺基亚在中国市场推出了以“不跟随”为主题的微电影，包括范冰冰和李健主演的两部作品，强调个性和独立思考，与苹果和Android形成鲜明对比。 “不跟随”的创意理念不仅体现在广告策略上，也深入到品牌定位中。诺基亚将中国市场作为主要目标，提出了符合中国年轻人群价值观的口号，倡导不随波逐流，展现自我。这种理念与诺基亚“科技以人为本”的核心价值相吻合，旨在通过情感共鸣来弥补产品软件上的不足，同时传达出诺基亚坚持创新的精神。 “不跟随”微电影中的广告词，如“我能经得住多大诋毁就能担得起多少赞美”、“我的真实会为我证明自己”，强调了个人的坚韧与独立，与当代年轻人追求个性和自由的心态相契合，成功地将品牌与消费者的情感联系起来。 诺基亚N9的营销案例展示了如何在产品存在明显短板的情况下，通过精准的市场定位、创新的营销策略以及深入人心的品牌理念来吸引消费者。尽管最终未能阻止诺基亚市场份额的下滑，但这一案例为其他品牌提供了一个在逆境中寻找出路的宝贵经验，即在产品竞争激烈的时代，品牌形象和情感连接有时比产品本身更能打动消费者。