KPMG全套内部培训教程5.pptx

【KPMG全套内部培训教程5.pptx】是一份由KPMG（毕马威会计师事务所）提供的关于创建有效提案的专业培训资料。这份教程的重要性在于，提案是KPMG赢得新业务的主要方式，尽管公司在业界取得了显著的成功，但为了提高业务获取的成功率和提升提案质量，以及减少响应请求建议书（RFPs）所需的时间，KPMG认识到需要进一步改进其提案流程。 课程组织和管理方面，KPMG有一个专门的团队，包括提案经理、提案撰写人、提案协调员/分析师，这些人员得到知识中心的支持。知识中心专注于机会和提案支持，提供提案开发/管理协助，内容创建，维护在线资源库，并回应临时查询。此外，还有一个商业发展支持团队（BDST），目标是提升提案质量，减少响应客户所需的时间和精力。 BDST的关键联系人包括不同行业的专家，如公共服务、信息技术、金融服务业、医疗保健等领域的负责人，他们为团队提供专业知识和指导。课程由Carl Rosenblatt，即公共服务业的BDST经理进行讲解，他拥有超过10年的个人提案写作和管理经验，与公司的各级管理人员和经验丰富的提案团队成员有过深入交流。 课程内容涵盖以下几个模块： 1. 提案基础：介绍提案的基本要素和构成部分。 2. 提案过程：详细讲解从初步构思到最终提交的整个流程。 3. 提案写作——一般规则：强调在撰写提案时应遵循的重要原则。 4. 提案写作——指南/提示：提供实用的写作技巧和注意事项。 5. 提案图形：讨论如何有效地使用视觉元素增强提案的吸引力。 6. 执行摘要：讲解如何编写简洁、有力的执行摘要，以快速抓住读者的注意力。 由于KPMG目前尚未设立正式的提案流程，这份培训教程旨在填补这一空白，通过系统的学习和实践，帮助员工提升提案的质量和效率，从而提高业务竞争力。对于任何希望提升提案能力，特别是处于咨询行业的专业人士来说，这是一份极具价值的教育资源。