某公司进入市场工作流程及工作内容.pptx

【进入市场工作流程及工作内容】是企业在拓展新市场时所遵循的一套系统性方法，旨在有效挖掘潜在客户需求，建立合作关系。以下是对该流程的详细解释： 了解客户的核心需求至关重要。作为销售人员，需要深入理解目标市场，例如联保作物科技有限公司的销售三部推广部，可能需要对当地作物种植结构、病虫草害状况以及农户的植保难题进行详尽研究。这有助于制定出更具针对性的产品推广策略。 厂家对代理商的期望包括：代理商具备良好的推广策略、充足的运营资金、优质的终端渠道、与公司发展理念一致以及高效的物流配送能力。同样，优秀代理商希望厂家提供的不仅仅是质量上乘、价格合理的产品，还包括前瞻性的产品规划、全面的服务支持和长期的合作价值。 在正式进入市场之前，销售人员应做好充分准备。这包括理解并融入企业文化和理念，掌握产品的核心优势、使用方法和注意事项，携带必要的工作道具，如产品资料、名片和记录本，以及尽可能收集目标市场的全面信息。 开发新市场的工作流程通常分为几个阶段： 1. **欲擒故纵**：先以市场调研者的身份进行走访，收集信息，了解当地种植情况和病虫草害问题，同时低调地了解潜在客户的经营状况。在交流中，巧妙地引入产品，用故事或实例来展示产品的优势，而不是直接推销。 2. **主动出击**：根据初步调研结果，筛选出符合条件的潜在客户进行二次拜访。此时，销售人员需准备针对当地市场特点的营销计划或方案，并讨论合作细节。讲述公司的前景、产品利益以及成功案例，以增强客户信心。 3. **不让人烦的“死磨硬缠”**：如果初期接触未达成合作，销售人员需保持耐心，周期性地拜访客户，通过轻松的话题建立关系，适时提及产品解决方案和成功案例，吸引客户兴趣。在适当的时候邀请客户参加成功案例的会议或观摩活动。 整个开发新市场的过程需要时间和持续的努力，可能需要长达半年至一年的跟进才能实现合作，但一旦建立起合作，往往能够形成稳固的伙伴关系。 此外，对于农民会或扫村活动，准备工作也十分关键。选择合适的宣传材料、礼品、示范品等工具，确保能够直观展示产品的效果，同时通过现场演示和互动，提高农户的接受度和购买意愿。 总结来说，进入市场的工作流程涉及市场研究、客户需求洞察、产品推介技巧、持续跟进以及活动策划等多个环节。通过系统化的方法和不懈努力，企业能够成功打开新市场，实现业务增长。