APP营销对群体购买行为影响研究.pdf

《APP营销对群体购买行为影响研究》这篇论文深入探讨了移动互联网时代APP营销对青少年群体购买行为的影响。在当前移动互联网经济的快速发展背景下，APP营销已成为企业关注的焦点，尤其在18-25岁的青少年群体中，他们构成了手机移动终端消费的重要力量。 APP营销模式主要包括植入广告、用户参与和购物网站三种类型。这些模式通过不同的方式影响消费者的购买决策过程，如满足需求、激发购买欲望，以及引导最终的购买行为。青少年群体因其特有的消费特性，如冲动消费、追求潮流和偏好优惠，使得APP营销在这一群体中显得尤为重要。 消费者感知价值是影响购买行为的关键因素，包括感知实用、感知情感、感知品牌和感知信任四个维度。在APP营销中，企业可以通过提供高性价比、情感连接、品牌信誉和安全可靠的购物体验来提升消费者的价值感知，从而影响购买决策。 论文构建了一个模型，分析了APP营销的六项特征（精准性、互动性、丰富性、持续性与即时性、跨时空性、低成本性）和三种模式如何通过消费者感知价值中介变量，影响青少年群体的购买行为。研究发现，青少年更倾向于自主性强和互动性强的营销模式，而价格不再是他们使用APP购买的主要驱动因素。 此外，APP营销与传统营销模式相比，具有传播途径的多样性和灵活性，更能够精准定位目标客户，提供个性化服务，并实时反馈用户需求。这种差异使得APP营销在吸引和留住青少年消费者方面具有显著优势。 通过对大量数据的问卷调查，论文验证了模型的可靠性和有效性，强调了在青少年群体中实施有效APP营销策略的重要性，为企业提供了制定针对性营销计划的理论依据。 APP营销正深刻改变着青少年群体的购买行为，企业应充分理解这一群体的需求和消费习惯，结合APP营销的优势，制定出更具吸引力的营销策略，以提高市场份额和增强竞争力。