Gartner：避免并购常见陷阱，提高并购成功率 .pdf

"避免并购常见陷阱，提高并购成功率" 本资源摘要信息主要关注如何避免并购常见陷阱，提高并购成功率。高层领导需要了解并购交易中的五组常见陷阱，包括机遇误判、目标过高、目标不明确或动因不明、利益误解、完全的执行失误和过度的权力政治。为了提高并购交易的成功率，高层领导应该评估常见陷阱的可能性，评估其商业影响，预先制定对策，降低陷阱的影响力。 五组常见的并购陷阱包括： 1. 机遇误判：收购方需要大量的管理时间和公司资源，因此成功的收购方必须证明所有并购的战略和财务纪律交易，从而使他们能够从优势地位出发，制定战略并执行并购和整合任务。 2. 目标过高、目标不明确或动因不明：并购或资产剥离的动因是实现一系列战略和财务目标，但公司在任何交易中都只能实现其中的几个主要目标。 3. 利益误解：收购方在评估同行业目标企业时常犯的错误是，没有像对待邻近或未知市场那样，对已知市场的协同效应、增长前景和竞争现实等假设提出挑战。 4. 完全的执行失误：所有的并购交易都涉及并需要一定程度的文化变革，如果执行失败，交易成功的可能性往往十分有限。 5. 过度的权力政治：高层领导在评估同行业目标企业时需要根据己方的情况和交易战略，寻找、定位最佳的目标企业，并最终进行交易。 为了提高并购交易的成功率，高层领导需要评估常见陷阱的可能性，评估其商业影响，预先制定对策，降低陷阱的影响力。同时，高层领导还需要在并购过程中发挥作用，确保交易的成功实施。 本资源摘要信息提供了避免并购常见陷阱，提高并购成功率的重要建议和策略，对于企业的发展和转型具有重要意义。