媒介策划是营销传播过程中的关键环节,其目的是通过有效的媒体选择和组合,将产品信息传达给目标消费者,以实现品牌推广和销售增长。在香满楼牛奶的媒介推广策划方案中,我们可以深入分析以下几个关键知识点:
1. **市场分析**:
- 1999年至2000年间,广东省地区的牛奶市场竞争激烈,各品牌投入大量的广告资金来争夺市场份额。从数据来看,维他奶、香满楼牛奶和伊利纯牛奶是主要的竞争者,分别占据18.4%、5.6%和12.7%的广告投放金额份额。
- 广告投放总额达到4209万元,显示出广东省牛奶市场的高度活跃。
2. **广告投放媒体选择**:
- 电视媒体是主要的广告投放渠道,占比高达85.1%,而报纸媒体占比14.9%,杂志媒体投放则为0。这表明在那个时期,电视广告具有极高的覆盖率和影响力,是品牌推广的主要途径。
- 电视媒体的主导地位在蒙牛、伊利和晨光牛奶等品牌的广告策略中尤为明显,它们的电视媒体投放占比分别为66.3%、57.3%和65.9%。
3. **竞品分析**:
- 香满楼牛奶在市场上的表现相对较弱,尽管其广告投放金额份额较小,但通过精确的媒介策略,依然能在竞争激烈的市场中寻求立足之地。
- 前十二大品牌的广告总额占据了整个品类的92.1%,这说明市场集中度较高,品牌间的竞争主要集中在少数几家企业之间。
4. **媒介目标**:
- 香满楼牛奶的媒介目标可能包括提高品牌知名度、扩大市场渗透率以及与竞品进行有效区隔。具体的媒介策略可能涉及选择合适的广告时段、频道和节目,以最大限度地触及目标消费者。
5. **目标受众**:
- 媒介策划方案中未直接提及目标受众,但根据广告投放的媒体类型和市场分析,可推测目标受众可能主要是家庭主妇和儿童,因为这两个群体对牛奶产品的消费决策有着重要影响。
6. **媒介效果评估**:
- 通过对广告投放金额、份额和媒体选择的分析,可以评估不同品牌广告的投放效率和市场反应。例如,维他奶的广告策略在电视媒体上取得了显著的效果,而其他品牌如汾煌、伊利等也通过广告投入在市场中建立了较强的存在感。
香满楼牛奶的媒介策划方案需要考虑广东省市场的竞争格局,优化广告投放策略,特别是如何在电视媒体上找到最佳曝光点,同时可能需要探索其他媒体渠道,如报纸和户外广告,以补充电视广告的不足,从而实现媒介策略的多元化和精准化。此外,了解目标消费者的媒体消费习惯和偏好也是制定有效媒介计划的关键。