如何选择广告代理商.pptx

在选择广告代理商的过程中，企业需要考虑多个重要因素，以确保找到最适合自身需求的合作伙伴。企业应明确自身的特色和需求，包括广告预算、市场竞争状况（量的竞争与质的竞争）、公司的运营模式（目标制或营业额制），以及产品线的复杂度等。此外，还要评估产品所在行业的性质，例如电脑类、食品类或化妆品类。 了解自身需求后，企业应列出所需广告公司名单，可以考虑国内外排名靠前的大型广告公司，如盛世长城、麦肯广告、奥美广告等。同时，企业要了解4A标准广告公司的特点，它们通常具有更高的收费、严格的行业规则、全面的服务、良好的创意水平和严谨的评估体系。4A公司在购买媒体、创意制作和公关简报等方面有更专业的能力，但也可能在某些方面如购买中央电视台广告的弹性上相对较弱。 在选择过程中，企业应建立一个审核小组，由老板参与并可能聘请广告行业内的顾问，团队规模控制在5至10人之间。接下来，企业需进行Pitch或简介讨论，提供清晰的marketing brief，包括预算和市场目标，以便广告公司理解企业的期望。比稿阶段可以帮助企业进一步了解各公司的能力和风格，通过多次讨论明确评估标准，确保双方在合作前达成共识。 在处理佣金制度时，4A公司通常有固定的佣金比例，如17.65%到14%，并且可能涉及额外费用。企业应与广告公司充分沟通，解决可能出现的费用问题，避免出现不透明的交易。 合约关系和合约制作同样关键，合同应详细规定服务内容、期限、责任分配和解约条款，保障双方权益。在整个过程中，企业应注重与广告公司的沟通，确保信息透明，共同推动项目的成功实施。 选择广告代理商是一个涉及自我认知、市场研究、团队组建、比稿与谈判等多个环节的复杂过程。企业需全面评估各方面的因素，才能找到能有效提升品牌影响力、助力市场拓展的合作伙伴。在与4A公司合作时，既要欣赏其专业性，也要留意潜在的问题，确保合作的性价比和长期效果。