【奥康集团有限公司营销战略咨询报告】
奥康集团有限公司的营销战略主要聚焦于品牌管理和渠道建设，以提升品牌形象和市场竞争力。在2002年11月的北大纵横管理咨询公司的报告中，奥康集团明确了其营销战略的核心点：
1. **系统化的品牌管理**：奥康集团意识到品牌对于企业长远发展的重要性，通过系统化的品牌管理策略来提升品牌形象，旨在提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
2. **渠道建设和管理**：在确保产品物流顺畅的基础上，奥康集团决定将主要精力和资源集中在渠道建设上，通过强化终端服务，争取在市场竞争中占据有利位置。
3. **专业服务和市场分析**：报告详细分析了市场概况、竞争状况、内外部环境、资源与能力，运用SWOT分析法（优势、劣势、机会、威胁）评估了奥康集团的市场地位。此外，还对市场与消费者进行了深入研究，为制定营销策略提供数据支持。
4. **多品牌战略**：奥康集团采取多品牌策略，不仅关注奥康品牌自身的发展，还针对不同市场和消费者群体，如美丽佳人和康龙品牌，制定了相应的营销策略，以扩大市场覆盖。
5. **营销组织、执行与控制**：为了确保营销战略的有效实施，奥康集团构建了完善的营销组织体系，强调执行力度和过程控制，确保营销计划的落地。
6. **行业趋势与挑战**：报告指出中国皮鞋行业产量虽大，但增长放缓，供过于求的矛盾加剧，行业竞争激烈，进入门槛低，导致价格合理回归，企业利润率下降。此外，国内皮鞋品质与国际标准存在差距，提升附加品质成为增强竞争力的重要手段。
7. **品牌竞争力**：奥康集团认识到品牌竞争力是企业获取超额利润的关键，因此致力于品牌战略的制定、执行和管理，以保持其产品的市场价值和占有率。
8. **国际零售环境的影响**：随着国际零售企业的涌入，商业格局发生变化，奥康集团面临与国际品牌的竞争，这要求奥康不断提升自身的品牌价值和市场适应性。
奥康集团的营销战略体现了对品牌建设的高度重视和对市场变化的敏锐洞察，通过优化渠道、提升服务质量和打造多元品牌，力求在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，报告也揭示了中国皮鞋行业面临的挑战，提醒企业需要不断创新和提升品质以应对市场变化。
