太阳能热水器品牌营销策略分析主要涉及以下几个关键知识点：
1. 行业分析：
- 市场增长：太阳能热水器行业呈现出快速的增长趋势，年增长率在20%-30%，市场规模达到400万平方米，产值超35亿元。
- 发展潜力：国家经贸委计划以年均15%的速度推动行业发展，市场机会巨大。
- 品牌集中度：行业品牌集中度低，超过1000万元产值的企业仅有51家，市场份额由少数几家企业瓜分，其中皇明、清华阳光、华阳占据主导，但总份额不足10%。
2. 品牌竞争格局：
- 三类竞争品牌：皇明、清华阳光、华阳构成第一梯队，华帝、万家乐等为第二梯队，大量地方品牌位于第三梯队。
- 不同产品定位：清华阳光和皇明主打高端，亿佳能和华阳定位中端，地方品牌多为低端。
- 竞争品牌战略：各品牌都有雄心壮志，如华帝目标成为行业第一，万家乐希望成为三领域龙头，首钢投资清华阳光加强市场扩张。
3. 竞争品牌优劣势：
- 清华阳光：技术领先，产品可靠，但产品线单一；品牌知名度高，形象尚未完全成熟。
- 华阳：产品经济实惠，但技术稳定性差，品牌形象杂乱，不过营销网络完善，在二级市场有影响力。
4. 行业趋势：
- 行业正从产品营销向品牌营销转变，意味着品牌建设和市场策略将更受重视。
- 新进入者如海尔、澳柯玛等家电品牌的加入加剧了市场竞争，行业竞争日益激烈。
5. 营销策略建议：
- 针对行业无序竞争，企业应强化品牌建设，提升品牌知名度和形象。
- 需要拓宽产品线，满足不同消费者需求，以增强市场竞争力。
- 建立和完善营销网络，特别是在一级和二级市场要有布局。
- 投入研发，提升产品的科技含量和技术稳定性，以区别于低端竞争者。
6. 战略课题讨论：
- 如何在快速增长的市场中抓住机遇，扩大市场份额。
- 如何应对大型家电品牌的挑战，保持或提升自身地位。
- 如何通过品牌整合营销，实现品牌集中度的提升。
7. 执行综述：
- 提供系统解决方案，助力企业实现市场分析、企业诊断、营销策略制定和战略课题讨论的目标。
这些知识点为企业制定有效的太阳能热水器品牌营销策略提供了基础，包括市场定位、竞争分析、品牌建设、产品差异化和营销网络构建等多个方面。
