大连某通信集团的营销管理规划旨在优化其市场营销策略，以适应不同产品线的特性并促进集团的全面发展。该规划分为三个主要部分：集团营销总体框架、环宇通信营销规划以及环宇网络营销规划。
首先，集团营销总体框架强调了产品组合的多元化。其中，HJC04程控交换机、环宇移动、环宇网络产品以及其他产品构成了集团的核心业务。不同产品线在市场增长率和业务规模上存在差异，例如HJC04交换机在某些地区如辽宁、内蒙主要通过中国网通的直接销售队伍进行销售，而在其他地方则依赖代理、分销和零售合作伙伴，以及远程销售渠道如互联网。
针对产品线间的渠道差异，规划提出要根据产品特性和目标客户调整营销策略。例如，可寻址计费软件产品主要通过有线电视台和广电部门的直接销售队伍，或代理、分销和零售合作伙伴进行推广。鉴于环宇通信和环宇网络在产品技术、目标客户和营销渠道上的差异，两者应分别设立独立的营销部门，以实现更有效的市场渗透和业务增长。
从数据来看，虽然环宇网络在2003年的合同额达到4000万，相较于环宇通信仍有较大差距，但在营销实力上显得较为薄弱。销售人数与承担的合同额不成正比，表明在小产品销售方面可能人手不足，而在大产品销售上可能存在人员过剩。同时，环宇通信的产品结构显示，除了04机外，其他产品在扣除费用后几乎没有盈利，需要找到高利润的产品如广电可寻址产品来提升盈利能力。
在集团战略发展阶梯中，环宇网络扮演着承上启下的关键角色，需要集团在营销资源配置上给予更多支持，以期在短期内创造稳定的现金流，并在未来成为公司发展的新业务领域。营销指导原则指出，应优先保障交换机业务的稳定，考虑从环宇通信抽调销售骨干到网络营销部门，同时利用现有资源迅速扩大网络产品的市场份额。
综上所述，大连某通信集团的营销管理规划旨在通过精细化的市场分析和资源配置，提升不同产品线的市场竞争力，优化销售团队结构，以实现集团的长期战略目标和业务增长。这一规划体现了集团对技术驱动的重视，以及对不同业务板块差异化营销策略的需求。
