在商务谈判中，报价议价是至关重要的环节，它直接影响着最终的交易结果。报价不仅是提出价格，还包括交易意向、交易标的和交易条件等多方面因素。报价的原则要求掌握市场行情，确定目标，并且要自信果断，严肃认真，依据充分，同时留有余地以应对谈判中的变化。
报价的时机选择也是策略的一部分。一般来说，优势一方或者发起谈判的一方先报价可能更有利，特别是在竞争激烈或存在冲突的环境中。如果价格不明确，先报价可以设定谈判基调。报价策略有欧式策略，即开高价然后逐步降低，以及日式策略，即低价开局然后逐渐提高。不同的策略适用于不同的谈判场景。
报价的形式多样，包括口头、书面、整体、分步和差别报价。在解释价格时，避免直接回答对方的问题，转而提出新的问题，或者用间接的方式回应，保持一定的神秘感。在评论价格时，需要精准地指出关键点，用事实说服对方，同时密切关注对方的反应。
讨价还价是谈判的核心，通过这一过程寻找双方的利益交汇点。在还价策略上，需要清楚了解市场行情，设定合理的还价起点，并选择合适的还价方式，如总体还价、分组还价或逐项还价。此外，可以通过各种试探策略，如“假如”策略、替代策略、大批策略等来探测对方的底限。
谈判过程中，针对谈判对手、谈判标的和谈判过程应采用相应的策略。例如，疲劳战、沉默战和感将法可以用于对付对手，声东击西法和欲擒故纵法可以用于处理谈判标的，挡箭牌策略则常用于谈判过程中。在应对各种策略时，需要灵活应变，充分利用谈判技巧，如吹毛求疵法，通过提出微小的不满来争取更大的利益空间。
商务谈判是一门技术和艺术，涉及到心理学、市场分析和沟通技巧的综合运用。在谈判中，应深入理解报价、议价和讨价还价的策略，结合实际情况灵活运用，以达成双方都能接受的交易条件。
