华帝集团的经典培训第三期宽频热水器培训资料主要聚焦于其HW和AW系列热水器的产品定位、特点、市场竞争分析以及导购策略。这款热水器是华帝在2005年推出的一款高端产品，旨在引领公司战略转型。
产品定位：
华帝宽频热水器定位为高端市场，提供8个单品，涵盖2种排烟方式（平衡HW和强排AW）和4种流量规格（10升、12升、14升、16升），同时适应液化气和天然气两种气源。此款热水器于2004年12月上市，定价在2000元至3500元之间，旨在满足对高品质生活有追求的消费者。
产品特点：
1. 高科技“宽频”恒温技术：采用智能恒温芯片和智能比例燃烧系统，确保更高效的燃烧效率和更大的加热范围，允许用户在30℃到75℃之间自由选择出水温度。
2. 3个恒温温区：分别为35℃至50℃的洗浴温区，55℃至65℃的刷碗温区，70℃至75℃的烫洗温区，确保不同用途的恒温需求。
3. 大流量设计：保证热水供应充足，满足家庭多点用水需求。
4. 聚能燃烧室：提高燃气燃烧效率，达到92%，比普通热水器更节能。
5. 超低水压启动：能在0.01Mpa的超低水压下启动，适合高层住宅和低水压地区。
6. 定量放水功能：可按需设定热水量，方便快捷。
产品卖点：
1. 内置智能芯片，全自动控制水流、气流和温度，操作简便。
2. 3温区分区，满足不同家庭成员的个性化需求。
3. 强大的热水供应能力，适应多点同时用水。
4. 独特的外观设计，体现高雅品味。
5. 人性化功能设计，注重用户体验。
目标消费者：
主要针对30-40岁的成熟家庭，男主人有较高的购买决策权，家庭收入较高，注重生活品质，期望通过家电产品提升生活品质。他们居住环境良好，有现代化的厨房和卫生间，对热水器的需求不仅限于洗澡，还包括厨房等其他生活场景，要求热水器能够提供大流量恒温热水，并且能够适应不同用途的温度需求。
市场竞争分析：
主要市场竞争对手为高端燃气热水器品牌，如林内、能率、樱花、松下等，这些品牌以产品质量好为竞争优势。国产品牌如万家乐、万和、海尔、前锋等也开始进入高端市场。边际市场上，华帝热水器试图在大升数电热水器市场中取得份额，因为电热水器体积大、安装不便且不能即时加热。
总结：
华帝宽频热水器凭借其创新的恒温技术和人性化的功能设计，瞄准了对高品质生活有追求的消费者群体。在市场竞争激烈的高端热水器市场，华帝通过提供独特的产品特点和优质的服务，努力提升品牌形象，以满足消费者对热水舒适度、节能性和便利性的高要求。
