优势优先聚焦资源_德阳试销市场传播推广方案.pptx

德阳试销市场传播推广方案的核心在于利用优势优先和资源聚焦策略来打造高效的品牌推广活动。此方案旨在针对德阳市场的特定环境，充分利用品牌、产品和市场的独特性，以实现新产品的成功上市。 品牌定位是传播推广的基石。益肝草作为含有六味中草药的天然植物饮料，其品牌定位强调高端、自然，强调产品的健康、天然属性，旨在成为饮品市场的新选择。品牌文化结合了苗药文化和传统认知，突显产品的民族特色和地位象征，以区别于其他品牌。 产品特性是关键的竞争优势。益肝草具有明显的功能性和针对性，如缓酒、增加酒量、护肝利肝等，这些特性需要在传播中明确传达，以吸引目标消费者。同时，产品无糖、无添加剂的特性也符合当下消费者对健康饮品的需求。 德阳市场分析显示，该地区经济、消费习惯、饮食习惯等与益肝草品牌特性相契合，且市场对以健康为核心的新饮品有潜在需求。资源聚焦策略体现在经销商资源集中和目标人群的精准定位，如商务人士、企事业单位领导层和企业家等中高端消费者。 传播策略“二三一+6”分为两个阶段。初期阶段，采取“优势优先”，集中优势资源进行精准推广；随后的“聚焦资源”阶段，将资源集中在高端人群、目标渠道和传播方式上，以发挥最大的市场影响力。三个聚焦策略包括聚焦高端人群，如通过团购、高端餐饮等渠道接触目标消费者；聚焦传播渠道，利用多种媒体进行立体传播；聚焦一个目标，即成功启动德阳市场。 策略中的“6罐组合装销售”借鉴了特仑苏和啤酒行业的成功经验，旨在通过组合销售培养消费者的消费习惯，降低初次尝试的风险，提高产品复购率。 该方案通过深入理解品牌、产品和市场，制定出一套针对德阳市场的精细化传播推广策略，旨在利用优势资源，精准聚焦目标群体，逐步打开市场，为后续的市场发展树立典范。初期的“后备箱工程”是这一策略的初步实施，旨在通过整合优势资源，集中力量进行市场导入。