企业营销策划是现代商业活动中至关重要的一环，它涵盖了多个领域，包括市场分析、产品策略、价格设定、分销渠道以及促销活动。WBSA（World Business Systems Academy）的核心教程旨在教授职业经理人和策划人员如何有效地进行企业营销策划，强调策划应基于目标而非灵感，是一种系统的过程而非短暂的激情。
营销的基础是理解和掌握通用的营销知识和理念。这包括了对市场变化的敏锐洞察，例如环境的变化、生产重心的转移、商品开发方向的调整、分销渠道的演变、市场定价导向的改变以及促销策略的更新。营销的本质不再是单纯地销售产品，而是创造真正的客户价值，确保产品或服务能够满足消费者的需求和期望。
产品作为营销中的关键元素，包括物质、服务和知识，具有内涵与外延、生命周期、竞争价格导向等多个方面。核心产品是指产品的基本功能，形式产品关注产品的外观和包装，而附加产品则涵盖了售后服务等增值环节。产品线管理涉及产品线的长度（产品种类）、宽度（产品类别）和深度（同一类别内产品的多样性）。品牌则是产品识别的重要标志，包括名称、符号、联想和品牌故事，它们共同塑造了消费者对品牌的认知和情感连接。
在营销组合（4Ps）中，产品（Product）是基础，价格（Price）影响利润和市场需求，渠道（Place）关乎产品到达消费者的途径，促销（Promotion）则是信息传播和销售促进。随着市场的发展，4Cs理论（Customer、Cost、Convenience、Communication）强调了顾客中心，4Rs理论（Relativity、Reaction、Relationship、Retribution）则关注与客户的关联、反应、关系维护和回报。
定位是营销策略的核心，包括满足现有消费者需求和创造新需求。企业需通过市场细分（STP，Segmentation, Targeting, Positioning）来确定目标市场，并制定相应策略。此外，现代营销策略还包括了整合营销传播（IMC）、数据库营销、一对一营销、体验式营销和关系营销等，强调个性化和互动性。
在评估和管理产品组合时，波士顿咨询集团（BCG）的产品矩阵模型（高市场增长率与高市场占有率被称为“明星”，低市场增长率高市场占有率是“现金牛”，低市场增长率低市场占有率是“瘦狗”，高市场增长率低市场占有率是“问题孩子”）帮助企业识别哪些产品需要投资，哪些产品应保持，哪些产品需要退出。
有效的沟通是营销的关键，这包括广告、公关活动、视觉与口头识别（如VI系统和口碑传播）、产品设计与陈列等，这些都直接影响消费者的购买决策和品牌感知。
企业营销策划是一个全面、系统的工程，涉及市场研究、战略规划、产品创新、价格策略、分销渠道的选择、促销活动的策划以及品牌形象的塑造等多个层面。WBSA的教程通过深入浅出的方式，帮助专业人士掌握这些关键概念和实践技巧，以提升企业的市场竞争力。
