业务计划制订程序.pptx

【业务计划制订程序】 业务计划是企业管理和运营的核心部分，尤其在技术驱动的现代商业环境中，一份详尽且科学的业务计划能帮助企业清晰地设定目标、分配资源，并确保所有部门协同工作，推动公司达成销售目标。以下是业务计划制订程序的关键环节和原则： 1. **业务计划范围**：此业务计划主要关注与公司销售目标相关的计划，它应作为年度预算计划的一部分，而不是整个预算计划本身。 2. **制订原则**： - 目标设置应结合企业战略、目标和可用资源，确保一致性。 - 目标基于市场发展信息，避免设定不切实际的高大目标。 - 着眼未来，不局限于历史表现，将业务目标视为科学管理的关键步骤。 - 强调一线人员（如销售人员）的业务计划意识和技能培养，不应因业务繁忙而忽视计划的制定和执行。 - 计划的制定者应积极参与，而非被动接受。 - 建立有效的监督和奖励机制，以促进业务计划的执行和企业发展。 3. **计划结构**：计划分为大客户计划、渠道计划、产品线计划和分公司计划，每个层面都有明确的责任人，确保目标分解至各个层级。 4. **计划制定过程**： - 集团首先制定整体计划和产品线计划，然后由大客户部和渠道部分别制定相应计划。 - 分公司根据自身情况和市场需求制定计划，再由分公司经理汇总。 - 高层审批并协调各部门计划，确保一致性，然后分解到个人，形成自上而下的目标分配。 5. **目标汇总与协调**： - 各部门目标汇总后进行平衡，解决设置中的问题，避免资源冲突。 - 制定与目标一致的激励措施，公布全公司目标并实施。 - 定期监督执行进度，根据实际情况调整目标。 6. **角色分配**：总裁、市场营销及战略部、销售部、全国大客户部、全国渠道部、客户服务部等部门各有其在业务计划程序中的职责，共同确保计划的制定和执行。 7. **时间安排**：业务计划的制定和监督可能根据产品和市场特性每半年或一年进行一次，而监督进度通常每月进行，计划的修改则每季度或半年调整一次。 通过以上流程，企业能够系统地制定和实施业务计划，以提高效率，实现销售目标，并确保所有团队成员都朝着相同的方向努力。在技术领域，这样的规划和协调尤为重要，因为它可以帮助企业快速适应市场变化，优化资源配置，从而在竞争中保持优势。