业务员培训技巧主要涵盖以下几个核心知识点：
1. **如何设定目标**：设定目标是业务员工作的起点，目标应具备具体性、可行性、挑战性、可衡量性和相关组织性。目标要明确，能够激发业务员的积极性，并且在实施过程中可以进行检查和调整。成为专业销售人员需具备正确态度、关心客户、勤奋工作、良好销售技巧和维护人际关系等条件。
2. **制定工作计划**：制定工作计划有利于提升工作效率，赢得客户尊重，增强上司信任，以及确保工作有序进行。工作计划包括周计划和月计划，周计划应包括拜访计划、销售计划和行政工作，月计划则需涵盖销售目标分解、货款回笼、工作日程、工作重点、拜访计划和其他安排。
3. **销售前的准备**：准备工作至关重要，包括了解产品、寻找潜在客户。准备工作的内容涉及穿着、礼仪、市场状况、客户状况和竞争状况。对产品有深入理解，包括产品特性、设计、价格体系、服务等，有助于制定有效的销售策略。
4. **了解产品**：以郎酒为例，业务员需熟悉产品的各项细节，如名称、口味、包装、品质、价格体系、操作方法等，同时对比竞品，关注市场动态，以便于向客户展示产品的优势。
5. **寻找潜在客户**：发掘潜在客户可通过个人关系、商业联系、行业人士、公司资源、扫街、媒体广告等多种途径。开拓新客户的方法包括直接拜访、介绍法、电话接触以及维护现有客户关系。
6. **销售中的技巧**：销售技巧包括接近客户、处理客户异议、有效拜访和达成交易。接近客户要讲究策略，如建立信任关系；处理客户异议需耐心倾听，提供解决方案；销售拜访要有目标和计划，展现专业性；达成交易则需要把握时机，适时提出交易提议并处理好最后阶段的谈判。
7. **个人素质**：业务员的成功不仅依赖于技巧，还在于个人素质，如自信、热情、乐观、外向、积极、关心客户、诚恳、勤奋、易被人接受，以及良好的人际关系和自我驱动力。
通过以上知识点的学习和实践，业务员可以提升自己的专业素养，提高销售业绩，为公司带来更多的业务机会。
