【专业市场经理培训】主要涵盖了市场经理在IT行业中所扮演的角色、职责以及实施有效营销策略的理念和方法。以下是对这些内容的详细解析：
1. **市场环境分析**：市场经理需要考虑多方面环境因素，包括顾客环境（人文、经济）、技能生态环境、政治法律环境和文化社会环境。这些因素影响着产品的需求、销售策略以及合规性。
2. **营业基本理念与方针**：以客户为中心，强调用户第一，提供满足需求的商品提案，并注重与合作伙伴的情感联系。市场经理需要确保公平竞争，构建便利的销售网络，开展广泛且准确的宣传活动，以及创新应对市场变化。
3. **市场经理的基本工作**：市场经理的任务包括推广产品和服务的价值，传播公司文化和信息，收集市场情报以影响产品开发和销售，支持经销商，建立销售网络，开拓新市场，建立与顾客、经销商的紧密联系，获取客户信任，执行销售政策，组织促销活动，管理经销商资料，回款管理，以及直销员的选拔、培训和评估。
4. **正确营销活动理念**：营销的本质是“买”而非“卖”，用户永远是对的，要快速响应市场并采取行动，以用户需求为导向，同时兼顾企业利益。例如，通过创新市场活动，感动用户，而不仅仅是基于4P（产品、价格、地点、促销）的传统营销框架。
5. **市场经理的角色**：市场经理不仅是公司的代表，也是领导者，负责传播公司文化和策略，承担区域经营责任，作为客户和经销商的中介，实现经营目标，获取市场信息，创造客户价值，促进客户满意度和忠诚度。
6. **经营市场与客户**：经营市场涉及理解市场文化、需求，建立强大的销售网络，掌握关键渠道，争取市场份额。同时，经营客户意味着创造客户价值，满足其期待，建立沟通渠道，举办促销活动，特别是在零售业中，需吸引顾客到店购买。
7. **电脑、商用空调工程销售**：强调信息收集和需求跟进，运用人际关系和资源整合，以及报价策略，以达成交易。市场目标是成为市场领导者，深入市场，全面发展销售渠道，争夺一、二级市场，并向农村市场扩展。
8. **区域经营责任**：市场经理需要构建多元化的销售网络，推动市场份额的增长，平衡产品销售，组织有吸引力的促销活动，提升客户满意度，构建客户关系管理系统，培训直销服务团队，以及抢占卖场份额。
专业市场经理的职责涵盖市场分析、战略规划、客户服务、销售网络建设、促销活动的组织与执行，以及持续的市场开拓和客户关系管理，这些是IT行业市场经理成功的关键要素。
