[产品经理]HP产品经理培训.pptx

【产品经理在HP的角色】 在HP（惠普）的组织架构中，产品经理扮演着至关重要的角色。他们不仅是市场开发的产品专家，而且是使运作成本最小化的关键人物。产品经理的主要职责包括： 1. **深入理解产品与市场**：产品经理需要进行市场调查和研究，了解客户需求，并进行渠道需求和细分市场的发展。 2. **专注产品线与产品分类管理**：明确市场细分，成功管理产品类别，确保产品的及时上市。 3. **提高运营效率和进步**：通过准确的预测、审查和运营数据准备，确保在产品生命周期的不同阶段有明确的产品计划。同时，对竞争对手进行分析，与HP合作引领变革。 4. **创造市场需求**：通过价值增值的销售模式，推动市场需求的产生。 5. **业务管理**：理解“客户”需求，供应链管理，以及产生需求。同时，分析市场、竞争环境和状况，主动防范竞争对手。 6. **绩效评估**：衡量产品经理的绩效包括产品线目标达成情况、预测准确性、运营成本分析、库存周转率、产品报废成本、销售分析、交货时间、缺货率、行业比率、供应商及市场增长率等。 然而，HP产品经理的职位在过去可能没有得到足够的重视。例如，是否适合让产品经理担任产品组合经理？价格设定后产品经理应如何行动？他们监控哪些报告？他们的指标是什么？如何获得确认？他们的顾问是谁？这些问题反映了产品经理角色的复杂性和未充分利用的可能性。 在HP FY99（1999财年）的渠道策略中，产品经理的工作进一步分为三个部分： 1. **Part one: Product Manager** - 强调产品经理在产品生命周期管理和市场开发中的核心作用。 2. **Part two: Channel Sales** - 侧重于渠道销售，销售经理作为渠道开发的销售专家，其任务是最大化利润，关注客户，提升并传递产品价值，通常基于佣金薪资。 3. **Part three: Channel evolution in 1999** - 描述了1999年渠道的发展变化，可能涉及到渠道策略的调整和优化。 4. **Part four: Review tools** - 提供了评估和回顾工具，帮助产品经理和销售经理监控业务表现。 5. **Part five: BFT introduction** - 可能指的是某种业务流程或工具的引入，如Business Flow Technology，旨在提升业务效率和效果。 HP的产品经理培训旨在培养具有全面市场知识、专注市场发展、高效运营能力的专业人才，以推动公司的业务增长和市场份额的提升。通过这样的培训，产品经理能够更好地理解自己的职责，制定有效的产品策略，实现业务目标，同时与渠道销售团队紧密协作，共同促进HP的市场竞争力。