没有合适的资源?快使用搜索试试~
我知道了~
文库首页
安全技术
网络攻防
SPIN销售技术培训.pptx
SPIN销售技术培训.pptx
1.该资源内容由用户上传,如若侵权请联系客服进行举报
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
版权申诉
0 下载量
144 浏览量
2021-10-11
11:38:12
上传
评论
收藏
392KB
PPTX
举报
温馨提示
限时特惠:¥29.90
59.90
SPIN销售技术培训.pptx
资源推荐
资源详情
资源评论
大客户销售技巧SPIN.pptx
浏览:33
大客户销售技巧SPIN.pptx
大客户销售技术SPIN高级篇(PPT48页).pptx
浏览:175
大客户销售技术SPIN高级篇(PPT48页).pptx
大客户销售技术SPIN高级篇.pptx
浏览:32
大客户销售技术SPIN高级篇.pptx
大客户销售技术——SPIN高级篇.pptx
浏览:44
大客户销售技术——SPIN高级篇.pptx
销售SPIN提问法.pptx
浏览:6
销售SPIN提问法.pptx
品牌营销——SPIN销售方法.pptx
浏览:166
品牌营销——SPIN销售方法.pptx
市场营销管理培训大客户销售技术之SPIN高级篇.pptx
浏览:129
市场营销管理培训大客户销售技术之SPIN高级篇.pptx
大客户销售技术--SPIN高级篇.pptx
浏览:48
大客户销售技术--SPIN高级篇.pptx
大客户销售技术之SPIN高级篇(PPT48页).pptx
浏览:14
大客户销售技术之SPIN高级篇(PPT48页).pptx
大客户销售技巧之SPIN高级篇.pptx
浏览:94
大客户销售技巧之SPIN高级篇.pptx
大客户销售技术之SPIN高级篇.pptx
浏览:136
大客户销售技术之SPIN高级篇.pptx
大客户销售技巧SPIN高级篇.pptx
浏览:157
大客户销售技巧SPIN高级篇.pptx
大客户销售技术(spin).pptx
浏览:119
大客户销售技术(spin).pptx
大客户销售技术之基础篇spin学习教案.pptx
浏览:112
大客户销售技术之基础篇spin学习教案.pptx
大客户顾问式销售技巧SPIN高级篇.pptx
浏览:72
大客户顾问式销售技巧SPIN高级篇.pptx
大客户销售技巧SPIN基础理论与实践篇.pptx
浏览:131
大客户销售技巧SPIN基础理论与实践篇.pptx
SPIN顾问式销售-电商.pptx
浏览:127
SPIN顾问式销售
SPIN顾问式销售-电商成庆军.pptx
浏览:62
SPIN顾问式销售-电商成庆军.pptx
大客户销售技术之基础篇(spin)[1].pptx
浏览:186
大客户销售技术之基础篇(spin)[1].pptx
2021-2023 大型企业新兴技术路线图.pdf
浏览:127
5星 · 资源好评率100%
基于全球437个IT组织对111项新兴技术采用计划的同行观点收集,Gartner发布了2021-2023新兴技术路线图。该路线图补充了Gartner的Hype Cycles(技术成熟度曲线),后者更着眼于长时间范围内技术的演变趋势。(注:大型企业指营收超过10亿美元的企业机构。) 部署风险 每项技术的风险因素均基于其潜在风险分析,包括市场/供应商成熟度、架构适应性/复杂性、安全风险、人才可用性
SPEI与SPI及ET0指数计算的R语言实现.pdf
浏览:197
SPEI的R语言实现,内容为英文,可免费下载。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
基于MATLAB的水果识别的数字图像处理.pdf
浏览:82
5星 · 资源好评率100%
基于MATLAB的水果识别的数字图像处理.pdf
软件工程项目管理计划书(完整版).pdf
浏览:154
5星 · 资源好评率100%
软件工程项目管理计划书(完整版).pdf
最新大一《计算机导论》期末考试试题-模拟试题及答案.pdf
浏览:76
5星 · 资源好评率100%
最新大一《计算机导论》期末考试试题-模拟试题及答案.pdf
SPIN
销售技术
新员工培训中心
概述
什么是
SPIN
SPIN
的分析
如何运用
SPIN
SPIN
销售技术在邮件网
关的应用。
总结
提纲
新员工培训中心
S
状况性问题询问
------
寻找客户的伤口
( Situation Question)
P
难点性问题询问
------
揭开伤口
(
P
r
oblem Question
)
I
暗示性询问
------
往伤口上撒盐
( Implication Question)
N
需求确认询问
------
给伤口抹药
( Need-pay o Question
)
新员工培训中心
概述
美国
Huthwaite
公司的销售
咨询专家分析
了
35000
多个销售实例,与
10000
多名
销
售人员一起到各地进
行工作,历时
12
年,
于
1988
年正式对外公布了
SPIN
模式——
这项销售领域中最大
的研究成果。这期间测
量了经
SPIN
培训过的销售人员生产率
的变
化,结果表明,被培
训过的人在销售额上比
同一公司的参照组的
销售员业绩大幅提高。
新员工培训中心
销售行为是我们主观
的行为;
购买行为决定销售行
为;
销售行为对购买行为
的影响有限;
销售人员得到的培训
是产品特征;
客户关心的是目前和
更新的技术关联;
客户关心的是解决问
题目前面临的问题;
客户关心的是如何理
解产品对解决自身问题
的意义。
如何搭好我们与客户
之间的虚拟桥梁呢?是
SPIN
销售技术的关键。
新员工培训中心
剩余26页未读,
继续阅读
评论
收藏
内容反馈
1.该资源内容由用户上传,如若侵权请联系客服进行举报
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
版权申诉
限时特惠:¥29.90
59.90
资源评论
资源反馈
评论星级较低,若资源使用遇到问题可联系上传者,3个工作日内问题未解决可申请退款~
联系上传者
评论
文档爱好者
粉丝: 8
资源:
29万+
私信
上传资源 快速赚钱
我的内容管理
展开
我的资源
快来上传第一个资源
我的收益
登录查看自己的收益
我的积分
登录查看自己的积分
我的C币
登录后查看C币余额
我的收藏
我的下载
下载帮助
前往需求广场,查看用户热搜
最新资源
后端框架入门掌握SpringBoot和Django等后端框架电子资源pdf
高频注入信号,低速启动,无感控制
使用PYTHON编写一个程序,识别数字和字母的程序
chuanghanshu.m
3-1same.cbp
电路硬件PCB设计-EMC电磁兼容PCB防干扰与防静电设计pcb电磁兼容EMC设计等文档资料合集(18个).zip
tudou-android-release (2).apk
三维重建-基于NeRF实现的稳定+实时3D说话人脸生成-附项目源码-优质项目实战.zip
oracle-10g-32bit.zip
com.aesq.zb_v1.0.35_danji100.com.apk
资源上传下载、课程学习等过程中有任何疑问或建议,欢迎提出宝贵意见哦~我们会及时处理!
点击此处反馈
安全验证
文档复制为VIP权益,开通VIP直接复制
信息提交成功