纵观国美电器 18 年的快速发展历程，我们可以从中总结出国美电器这样一个成功的家电物
流商贸企业诞生发展的四个阶段：
一、 初创阶段（ 原始积累阶段）
从 1987 年 1 月国美电器在北京珠市口第一家一百平方米左右的小门店的开张开始， 以
1992 年国美电器在北京地区初步进行连锁经营，并将所有店铺统一命名为 “国美电器 ”这一
标志性事件结束。 1987-1992 短短的五年间，可以说国美电器完成了最初的原始积累阶段，
为日后国美帝国的发展壮大打下了坚实的基础。
在国美电器的原始积累阶段，有两大事件值得引起我们的关注： 199 0 年，国美创新供销模
式，脱离中间商，与上游厂家实施直供模式。 1991 年，国美率先创新在《北京晚报》刊登
中缝报价广告，走出了坐店经营的传统模式，被誉为中缝大王。
，这两件大事不仅直接导致了国美电器原始积累阶段的圆满完成， 也对其日后的发展壮大影
响深远。
二、 扩张阶段（走出根据地，布局全中国）
初创阶段阶段的圆满完成使得国美电器在家电零售市场的竞争中存活了下来， 并且能够以一
个较高的起点迎接未来家电买方市场的激烈竞争， 而国美由此进入的扩张阶段的顺利进行可
以说是为国美电器赋予了第二次生命。 1992 年随着国美电器连锁经营的模式的确立，国美
电器便走进了扩张准备阶段， 1996 年随着国内家电行业竞争力的加强，国美电器调整主营
结构，将经营重心由进口家电转向国产家电，这位国美电器的市场拓展打开了空间。 1998
年，国美电器总结经验， 出台了 《国美经营管理手册》使得公司的连锁经营管理能够整齐划
一，与世界知名的商贸物流企业沃尔玛公司的 “沃尔玛守则 ”有异曲同工之妙， 为国美电器布
局全国扩展规模提供了制度保证。随着 1999 年7月，国美首次走出北京，在天津开设两家连
锁店，跨出了战略扩张的第一步。虽然国美的首度出击便遭到了当地十大商家的强烈抵制，
但结果反倒使国美的知名度极大提高，被业界惊叹为 “国美现象 ”。自此，国美的扩张一发
而不可收拾，尽管目前国美已经拥有了 200 多家门店，甚至将触角伸到了海外，但可以说国
美的扩张阶段至今仍未停止。
三、 发展阶段（夯实基础，完善管理，形成模式）
此阶段，国美自身的市场定位、管理素质、经营模式得到长足的发展。
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