企业营销能力分析分享.pdf

在当前的商业环境中，企业营销能力的分析是至关重要的，特别是在网络技术日益发达的时代。企业营销能力涵盖了多个方面，包括市场营销意识和观念、产品竞争能力、销售活动能力、新产品开发能力以及市场决策能力。这些能力共同决定了企业在市场中的地位和生存状态。 企业需要有强烈的市场营销意识，这意味着公司要时刻关注市场动态，及时调整策略。描述中提到，该公司已在马金铺片区建立了营销平台，并向大学城扩展，设立营销中心，显示出其积极的市场意识。同时，公司采用底薪加提成的激励机制来强化推销管理，通过市场为导向的销售计划制定，反映出对市场需求的重视。 市场调研是提升营销能力的关键环节。公司通过定期派员到行业领先企业学习，不断提升专业市场能力，以便更好地把握市场脉搏。多样化的营销手段也是必不可少的，它能保持营销活动的活力，适应不断变化的市场环境。 然而，尽管公司已经取得了一些进步，但仍存在一些不足。例如，人力资源调配不够充分，导致部分人力浪费；部门执行力受到传统习惯的限制，缺乏团队协作和主动性；整体管理水平与大营销体制不匹配。这些问题需要通过改革和创新管理机制来解决。 品牌影响力是衡量企业营销能力的重要指标。品牌影响力包括品牌知名度、认知度、美誉度、偏好度和占有率。对于新开的健身俱乐部而言，提高品牌知名度和认知度是初期的重点，通过周边宣传和举办活动来扩大影响力。品牌美誉度则依赖于优质的服务和持续的努力来积累。品牌偏好度则取决于俱乐部的独特优势和特色。目标是在马金铺片区实现70%以上的品牌占有率。 评估品牌影响力的方法通常包括网络媒体和报纸媒体的搜索量统计。通过对特定频率的搜索值进行累加，得到年度搜索总值，然后结合两种媒体的数据，运用特定公式计算得出品牌被提及的总次数，以此来量化品牌影响力。 企业营销能力的提升是一个全面而系统的工程，涉及到市场观念的转变、营销策略的制定、人力资源的优化、品牌建设等多个层面。只有全面而深入地理解和运用这些知识点，企业才能在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，实现可持续发展。