大学生创业计划案例-蒙牛特仑苏广告策划.pptx

### 大学生创业计划案例-蒙牛特仑苏广告策划 #### 一、市场分析 1. **背景介绍** - “特仑苏”作为蒙牛旗下高端乳制品品牌，标志着中国乳品行业在高科技、高附加值产品上的重大突破。 - 产地选择在和林格尔，位于呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”。这里拥有得天独厚的地理优势，如北纬40度左右优质奶源带、1100米海拔、近3000小时的年日照时间以及较大的昼夜温差等，这些条件共同滋养出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。 2. **竞争对手分析** - 主要竞争对手包括伊利“经典”和光明“优倍”。 - **伊利“经典”**：同样定位高端市场，强调产品的天然与尊贵特性。相较于特仑苏，伊利经典通过强调其更高的蛋白质含量来形成差异化竞争优势。 - **光明“优倍”**：采用了低温保鲜技术（4°C-7°C），确保产品的鲜活性与营养成分。虽然定价相对较低，但在高端市场上仍具有竞争力。 3. **市场不利之处** - 特仑苏在一线城市市场表现良好，但在二三线城市的普及率仍然不高。 - 消费者对于特仑苏的品牌含义及其营养价值的理解存在模糊之处。 4. **消费人群** - 目标消费群体主要包括高收入家庭、都市单身白领以及追求高品质生活的年轻人。 5. **宣传及媒体策略** - 采用多元化的媒体宣传手段，包括电视广告、户外广告、网络互动广告、售点广告、促销活动以及杂志广告等。 - 广告语：“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，强调品牌的独特性和高端定位。 6. **广告分析** - 电视广告以清晰的画面展现了牧草、健壮的奶牛和高贵的骑士形象，突出了产品的原料和产地的高贵特质。 - 不同阶段的广告宣传有着不同的诉求重点，但始终保持着统一的品牌调性。 - 文案结构上，以“不是所有的牛奶都叫特仑苏”作为核心诉求点，强化了特仑苏与其他牛奶的区别。 #### 二、小结 - “特仑苏”品牌致力于传递“金牌牛奶，特仑苏人生”的理念，强调其青春、时尚、高贵的形象，塑造了一种积极向上、坚持自我、享受高品质生活的人生态度。 - 通过精准的市场定位、有效的竞争对手分析以及多渠道的宣传策略，特仑苏成功建立了高端乳制品的品牌形象。 - 尽管面临市场认知度不足等问题，但凭借其独特的品牌形象和高质量的产品，特仑苏依然在市场上占据了一席之地，并逐渐扩大了其影响力。 #### 三、启示与建议 - 对于初创企业来说，明确市场定位至关重要。特仑苏的成功在于其准确把握住了高端乳制品市场的需求，并通过一系列有效的营销策略加强了品牌的市场地位。 - 在面对竞争对手时，不仅要了解对方的优势，更要发掘自身的核心竞争力，并将其作为品牌建设的重点。 - 多元化的宣传渠道可以帮助品牌更好地触达目标消费者，提升品牌知名度和美誉度。 - 注重产品本身的质量和特点，通过持续的产品创新和服务优化，建立起忠实的消费者群体，从而实现品牌的可持续发展。 “特仑苏”不仅是一款高端乳制品，更是一种高品质生活方式的代表。通过对该案例的深入分析，我们可以从中汲取宝贵的经验教训，为自己的创业之路提供有益的指导。