韶关蒙牛国庆车展促销活动方案.pptx

【韶关蒙牛国庆车展促销活动方案】是一个详细的市场营销策划，旨在利用国庆假期的氛围，通过与韶关地区车展合作，提升特仑苏品牌及其产品的知名度和销量。以下是该活动的关键知识点： 1. **活动背景**： - 国庆节期间的送礼氛围为促销活动提供了良好的契机，特仑苏借此推广其产品，作为健康礼品的选择。 - 车展的消费者通常经济条件较好，对健康生活有较高追求，是特仑苏的目标消费者群体。 - 市场研究显示，当前特仑苏的消费者主要是忠实用户或已养成长期饮用习惯的人群，需要扩大推广范围以增加新用户。 2. **活动目的**： - 在节假日强化送礼送健康的消费观念，提高消费者对特仑苏品牌的忠诚度。 - 利用车展的高人流量，吸引潜在的高利润产品消费者，通过互动活动加深品牌印象。 - 通过活动吸引并转化年轻和成年消费者的购车梦想，培养品牌忠诚度，提升市场竞争力。 3. **活动主题**： 活动主题未在提供的内容中明确指出，但可以推测可能与“健康”、“高品质”、“国庆送礼”等概念相关。 4. **活动时间**： 2011年10月1日至10月3日，正值国庆假期，利于吸引大量消费者参与。 5. **活动方式**： - **活动预热**：在人流量大的3家4S店进行特仑苏产品的展示和宣传活动，包括产品陈列、物料宣传、买赠活动和试饮。 - **车展现场**：继续产品陈列和物料宣传，增加游戏互动环节，如现场抽奖，以优惠券形式激励购买。 - **试驾购车奖励**：为试驾和购车的消费者提供抽奖机会，奖品包含特仑苏产品，以增强吸引力。 6. **宣传策略**： - **线上宣传**：利用韶关电视台、报纸、手机互动平台和粤北汽车网站进行广告投放，强调饮用健康牛奶和送礼选择特仑苏的信息。 - **线下宣传**：通过DM派发、地贴、X展架等物料宣传，以及在车展现场的布置，提高品牌曝光率。 7. **活动费用**： 总预算为49850元，其中客户承担10000元，公司承担39850元。费用涵盖奖品、制作成本、媒体广告等各项支出。 通过这个活动方案，可以看出蒙牛采取了多渠道、多元化的营销策略，结合线上线下的宣传手段，以实现品牌推广和销售增长的目标。同时，通过精准定位目标人群，利用购车场景的特殊性，提升了特仑苏牛奶在高端消费者中的影响力。