大学生创业计划案例-蒙牛广告策划案.pptx

### 大学生创业计划案例——蒙牛广告策划案 #### 一、市场分析 ##### 企业情况分析 蒙牛集团是一家具有雄厚实力的企业，目前拥有近40亿元的总资产，员工人数超过万人。该集团占地面积达55万平方米，建筑面积14万平方米，绿化面积11万平方米。这些数据反映了蒙牛集团在规模上的优势以及对环境保护的关注。 ##### 产品分析 蒙牛早餐奶产品线丰富多样，包括“麦香味”“鸡蛋味”“核桃味”和“麦香低蔗糖”四种特色产品。这些产品不仅富含营养，还特别添加了麦芽粉、核桃粉和蛋黄粉等成分，确保早餐所需的多种营养需求，同时也提升了牛奶的口感和风味。蒙牛致力于将最新鲜的牛奶提供给消费者，强调产品的营养价值和新鲜度。 ##### 消费者分析 根据数据显示，我国大约有10%至20%的居民没有形成每日吃早餐的习惯。而对于坚持吃早餐的人群来说，中老年人占据较大比例，并且他们更倾向于选择传统的中式早餐。这一分析揭示了目标市场的潜在机会和挑战。 ##### 竞争态势分析 蒙牛的主要竞争对手是伊利。此外，光明乳业凭借其优秀的广告创意和品牌知名度，在市场上也占据了一席之地。三元则是早餐奶领域的先行者之一，但在市场定位和品牌形象方面仍有提升空间。蒙牛可以通过强化其早餐奶的科学营养功能来区别于其他品牌。 #### 二、广告战略与策略 ##### 广告战略 - **市场切入点**：针对三元等品牌的不足之处，蒙牛早餐奶可以利用其丰富的营养价值作为市场切入点。 - **品牌壁垒构建**：通过有效的市场营销手段，建立并巩固蒙牛早餐奶在消费者心中的品牌形象。 ##### 广告策略 - **广告创意策略**：采用创新而富有吸引力的方式呈现产品特点，吸引目标消费者的注意。 - **表现策略**：确保广告内容既能体现产品的核心价值，又能引起情感共鸣。 - **媒介策略**：选择合适的传播渠道（如电视、网络、户外广告等）以达到最佳效果。 - **营销策略**：制定明确的激励机制，加强对销售渠道的管理和监控。 - **公共关系策略**：通过组织公益活动等方式增强品牌形象和社会责任感。 #### 三、营销策略详解 - **激励机制**：设计合理的激励措施鼓励经销商和销售人员积极推广产品。 - **渠道管理**：加强对销售渠道的监控，确保销售政策得到有效执行。 - **广告与促销结合**：通过举办试饮活动等形式，让消费者亲身体验产品优势。 #### 四、广告预算 - **央视黄金时段广告**：考虑到央视的广泛影响力，可以选择在黄金时段投放广告，预计费用为每秒20万元。 - **广告制作与策划**：除了媒体投放外，还需要考虑广告制作、策划和公关活动等方面的预算。 #### 五、广告片制作简介 - **内容构思**：广告以一对吃腻了传统早餐的情侣为主角，通过一位年轻女性饮用蒙牛早餐奶的画面激发他们的兴趣。 - **目标受众**：主要面向年轻人群体，通过展现都市时尚生活方式来推广产品。 - **情感共鸣**：结合友情和爱情元素，使广告更具感染力。 #### 六、互动问答环节 - **吃早餐的重要性**：早餐是一天中最重要的一餐，能够为身体补充能量，促进新陈代谢。 - **当前早餐状况**：目前很多人的早餐选择较为单一或不规律，缺乏均衡营养。 - **最有营养的早餐选择**：理想的早餐应包含碳水化合物、蛋白质、维生素等多种营养素。 - **喝早餐奶的好处**：早餐奶含有丰富的营养成分，有助于改善身体健康，增加活力。 通过对蒙牛早餐奶广告策划案的深入解析，我们可以看到企业在市场分析、竞争策略以及营销手段等方面所采取的一系列措施。这份策划案不仅展示了蒙牛在早餐奶市场中的定位和发展方向，也为大学生创业者提供了宝贵的参考案例。