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《B2C业务分析手册》2011版
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目录
前言:B2C 的根本!
第一部分:B2C 经营原理
1.1 基础
1.1.1 切入点(方向)
1.1.2 经营资源
1.1.3 执行力
1.2 应变
1.3 用户
1.4 如果“基础”或“应变”不足
第二部分:执行力概述
2.1 流程&系统
2.2 精神
2.3 团队
2.4 沟通
2.5 评估
第三部分:执行流程的基本原理
3.1 目标/需求/问题
3.2 分析&策划方案
3.2.1 方案表样例(页 1)
3.2.2 方案表样例(页 2)
3.3 决策
3.4 任务及总任务
3.4.1 任务表样例
3.4.2 总任务时间表样例
3.5 验收
3.6 评估
3.7.1 举例说明(页 1)
3.7.2 举例说明(页 2)
3.8 创新与改进
第四部分:B2C 系统
4.1 执行系统
4.1.1 角色与功能需要
4.1.2 任务系统
4.1.3 策划方案与决策系统
4.1.4 问题及需求系统
4.1.5 内部交流系统
4.1.6 日志及总结系统
4.1.7 评估系统
4.1.8 日常工作的任务
4.1.9 权限管理及信息安全
4.2 分析系统
4.2.1 基本流量分析
4.2.2 用户购买行为分析
4.2.3 转化率分析
4.2.4 促销效果分析
4.2.5 广告分析
4.2.6 产品分析
4.2.7 整体营销分析
4.3 客户关系管理系统
4.3.1 用户基本资料
4.3.2 用户购买及参与互动
4.3.3 用户沟通记录
4.3.4 用户需求描述及评估体系
4.4 供应链系统
4.4.1 仓库管理系统 (WMS)
4.4.2 供应商管理系统
4.4.3 物流配送管理系统
4.4.4 订单管理系统(OMS)
4.5 B2C 商城系统
4.5.1 产品管理
4.5.2 会员管理
4.5.3 促销管理
4.5.4 购物管理
4.5.5 站内互动管理
4.5.6 网站管理
4.6 人力资源系统
4.7 财务管理系统
4.8 系统能力
第五部分:B2C 经营实务
5.1 B2C 的预算
5.2 团队建设
5.3 营销前准备
5.3.1 营销切入点
5.3.2 设计购买动力与传播方式
5.3.3 B2C 商城
5.3.4 B2C 基础系统
5.3.5 产品及供应链准备
5.3.6 基本服务体系
5.4 营销策划与执行
5.4.1 策划
5.4.2 决策
5.4.3 执行
5.4.4 评估
5.3.5 调整
5.5 第一批用户
5.6 高速成长
后记:B2C 三大基因
前言:B2C 的根本!
尊敬的 B2C 经营者和企业家:
您们好!
去年(2010 年)我写了《B2C 手册》2010 版以及其他几个版本的 B2C 经营参考资料,发表于 B2C 研究网站上,提
供免费下载阅读,初步得到了一些 B2C 经营者、企业家及从业人员的认同。本册(2011 版)将尝试更加系统地阐述
B2C 的系统建设,从本人近一年来更多的相关交流与思考,以及 B2C 咨询实践过程中的现场体验,进一步归纳整理,
提炼出可能具有共性的经营要素,希望对您有所启发和帮助。
我们通常过多地关注 B2C 经营的表象,而忽略了内功的建设,往往一个成功的 B2C 公司并非是因为他们有很好的
策略,而更是系统地完善和执行得到位,很多策略你能够想得到,但未必做得到,或者未必做得足够好。
《B2C 手册》是一套专为 B2C 经营者和企业家而编制的参考资料,手册凝结了作者 10 年电子商务的经验积累,并
结合目前国内 B2C 成功案例的精华,归纳总结而成。其中涵盖了 B2C 网站经营过程中可能遇到的各种问题,以及 B2C
管理中涉及到的各个方面。
《B2C 手册》宗旨:
系统思考、激发创新;
实战导入、减少失误;
协助 B2C 网站更好地提高投资效能,减少不应有的财务与时间损失。
倡导 B2C 商业精神!
非常感谢您的支持!
此致
敬礼!
林源虎 Tiger Lin
www.tigerlin.org
2011 年 上海
第一部分:B2C 经营原理
B2C 经营原理图
用户
忠实用户
动态用户
应变
主动创新
应变反应
基础
切入点(经营方向)
领域界定
用户价值(卖点)
经营资源
资金
其他资源
执行力
团队&精神
流程&系统
第一部分:B2C 经营原理
1.1 基础
基础
切入点(经营方向)
领域界定
用户价值(卖点)
经营资源
资金
其他资源
执行力
团队&精神
流程&系统
“基础”即 B2C 的经营基础,是 B2C 事业大厦的地基,地基往往决定楼有多高、决定楼有多大的抗风险能力。“基础”
由如下几个部分组成。
切入点(经营方向)
即为领域的界定和用户价值的组合。比如你界定在网上销售服装,同时要考虑你的服装能给用户带来的价值,是更加便
宜、更加潮流、或者更具有个性化等等。
经营资源
通常是指你能够掌控的资源,比如投入的资金、供应链优势、具有影响力的品牌、良好的初始团队等等。
执行力
是达成目标的能力。企业的执行力往往体现在团队协作的能力上,不仅具有一种努力奋发的精神,也要具有良好的团队
协作方法,往往是非常细节的执行流程和高度信息化的执行系统。
Tiger 提示:“基础”是 B2C 事业大厦的地基,是 B2C 成功的根本所在。
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jone33
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