2021数控车床工考试-多选集_1（精选试题）.doc

【知识点详解】 1. 房地产促销策略：在房地产行业中，促销策略是关键的营销手段，包括人员推销和非人员推销。非人员推销通常涉及广告、营业推广、公共关系和现场促销等形式。例如，选项A的营业推广可能包括特价优惠、赠品或折扣；B的公共关系涉及媒体关系和社区活动，以提升公司的公众形象；C的现场促销可能指售楼处的展示和讲解；D的房地产广告则涵盖了各种媒体上的宣传。 2. 人员推销的特点：人员推销具有独特的优点，如选项B指出，可以建立长期关系，更深入地了解客户的需求；选项C强调了面对面交流能及时调整销售策略；D说明信息反馈快速，有利于企业快速响应市场变化。 3. 活动推广的种类：活动推广是房地产促销的重要组成部分，包括社会公益活动（如赞助社区活动）、社区内部的活动、楼盘庆典以及销售促进活动，如大型有奖销售和打折促销等。 4. 促销活动的目的：房地产公司举办大型有奖销售和打折促销的主要目标包括提高房产商品的知名度（A）、塑造企业形象（B），以及向消费者提供特殊优惠（D）。虽然可能会降低短期价格（C），但其主要目的是吸引客户并推动销售。 5. 公共关系推广的特性：公共关系推广的效果通常具有滞后性，这意味着其影响力不会立即显现（D），而是需要时间的积累（B）来逐步建立和巩固品牌形象，而不是没有效果（C）。 6. 房地产估价与折旧计算：在房地产估价中，建筑物的价值会随时间折旧。给定的例子中，建筑面积100m²的建筑，经过5年的使用，单位建筑面积的重置价格为500元/m²，经济寿命为20年，残值率为5%。这涉及到建筑物的折旧计算，其中折旧率可以通过建筑物的经济寿命减去已使用年数，并考虑残值率来确定。 这些知识点展示了房地产营销、促销策略和房地产估价的基本概念，对于从事房地产工作的人员来说，理解和掌握这些知识对于成功开展业务至关重要。通过学习和实践，房地产专业人员可以更有效地运用各种营销工具，提升销售业绩，同时对物业的价值评估有准确的认识。