【媒介融合】是指传统媒体与数字新媒体的深度整合，它改变了信息传播的方式，对各行各业，包括医疗器械行业产生了深远影响。在医疗器械实体营销中，媒介融合背景下的现状表现为以下几个方面：
【医疗器械实体营销受到互联网冲击】。随着互联网的高速发展，医疗器械的销售模式正从传统的线下模式转向线上销售，借助各种新媒体平台进行推广。然而，这种转变带来了诸多问题，如市场定位模糊、品牌意识不足以及对新媒体的认知不够深入。
【市场增长迅速但竞争激烈】。根据《2016年中国医疗器械行业发展蓝皮书》，我国医疗器械市场规模持续扩大，但产品同质化严重，导致大量低质量产品充斥市场。此外，医疗器械企业数量众多，行业内存在“多小散乱”的局面，资源未能有效整合，产品质量和研发投入有待提高。
再者，【进口医疗器械占比较高】。尽管国内医疗器械企业发展迅速，但在技术层面与发达国家相比仍有较大差距，进口产品占据较大市场份额，尤其是来自美国、德国和日本的产品。
面对这些现状，医疗器械实体营销需要采取以下策略应对【媒介融合】的挑战：
1. **明确市场定位**：企业应重新审视自身的市场定位，针对不同客户群体提供定制化的产品和服务，提高品牌辨识度。
2. **加强品牌建设**：通过新媒体平台提升品牌形象，强化品牌故事，增强消费者对品牌的信任和忠诚度。
3. **新媒体运用**：利用社交媒体、移动应用等新媒体工具，进行精准营销，提高产品知名度和销售渠道的多元化。
4. **技术创新与研发**：加大研发投入，提升产品质量和技术含量，打造具有自主知识产权的产品，减少对外部技术的依赖。
5. **资源整合与并购**：通过并购整合，优化产业结构，形成规模效应，提升行业集中度，降低市场分散度。
6. **产学研结合**：推动企业与科研机构合作，加快科技成果的转化，提升整个行业的技术水平。
7. **政策引导与支持**：积极争取政府政策支持，推动医疗器械国产化进程，打造行业龙头，扩大市场份额。
媒介融合背景下，医疗器械实体营销面临着前所未有的机遇与挑战。只有不断创新、适应变化，才能在激烈的市场竞争中保持优势，实现行业的持续健康发展。同时，通过媒介融合的力量，提高医疗器械的普及率和使用效率，更好地服务于广大人民群众的健康需求。
