新能源企业在新的电力体制改革（新电改）环境下，面临严峻的市场营销挑战。在这一形势下，企业需要采取一系列策略以适应市场变化，提升经济效益。以下是对这些策略的详细解析：
一、重视营销人才的培养和管理
在新电改背景下，传统依赖计划电量的方式已不再适用，新能源企业必须转向市场导向，营销工作成为企业竞争的核心。培养和留住优秀的营销人才至关重要，因为他们的工作能力直接影响企业的市场地位。企业应注重营销人员的综合素质提升，通过内部培训和引进外部人才，提高他们的营销技能。同时，营销人员需处理好与用电客户、内部员工、营销合作伙伴和财务团队的关系，保持各方利益的平衡，建立长期合作关系。
二、理解电能特殊属性，定位产品价值
电能作为一种特殊的商品，其无形、不可储存的特性要求新能源企业在营销中创新。企业应强调电能的高效利用，通过节能服务增加产品附加值。例如，提供用电咨询和电力数据分析服务，满足客户多元化需求，增强市场竞争力。
三、灵活价格策略，适应市场化定价
电能的价格是市场营销中的重要因素。在新电改下，电价由市场供需关系、电网状况和竞争态势共同决定。企业应灵活调整定价策略，兼顾国家规定的标准电价和市场调节的市场电价，以吸引和留住客户。
四、多元化销售渠道，精准市场细分
传统的电能销售渠道主要依赖企业自身的营销部门，但在新电改下，外部经销商的出现和买方市场的转变要求企业细分市场，精准定位目标客户。企业应深入分析市场结构，找出市场空白，制定针对性的销售策略，扩大市场份额。
五、构建全方位电力营销模式
为了应对市场竞争，新能源企业需要构建包括营销人员、电力产品、价格、销售渠道和促销活动在内的全方位电力营销模式。通过创新促销手段，如优惠政策、联合营销等，提高品牌知名度，增强客户黏性。
六、政策与技术同步跟进
随着政策的不断调整和技术的进步，新能源企业应密切关注政策动态，利用新技术如智能电网、储能技术等提升服务质量，降低成本，提升竞争力。
总结来说，新能源企业在新电改环境下，必须以人为本，重视营销团队建设；理解电能的独特性，提升产品价值；灵活运用价格策略；拓宽销售渠道，精准市场细分；构建全面的营销体系，并紧跟政策和技术发展趋势，以此来应对日益激烈的市场竞争，实现可持续发展。
