企业定价流程策略与快递行业定价策略研究.docx
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2023-04-26
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企业定价流程策略与快递行业定价策略研究
笔者通过半年时间自学 98 万字的《市场营销原理》后，归纳总结了企
业定价流程和策略。另外，还有快递行业定价策略的研究，你可以学到
为什么竞争环境影响定价？为什么产量效应很重要？为什么极兔在义
乌发起价格战？
一、定价流程
4P 营销理论是由产品 (Product)、价格(Price)、推广(Promotion)、渠
道（Place)四个基本策略组成。其中，价格策略是影响企业收入、盈利、
竞争地位的关键因素之一。结合科特勒营销理论，企业定价过程一般分
为六个步骤，分别为：确认定价目标、分析客户价格弹性、预估成本、
竞争分析、选择定价策略、制定价格。
第一步：确认定价目标
定价目标来源于企业目标，是指企业通过对服务或产品价格的判定或调
整，想要达到的预期目的。定价目标包含但不限于以下几种：维持生存、
利润最大化、获取最大市场份额、稳定价格、维持企业品牌形象等。
第二步：分析客户价格弹性
使用“需求价格弹性”方法，调研并分析客户价格敏感度，判断客户需
求随价格变化情况。例如：大米、食盐等日常生活必需品，价格弹性小，
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