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快递企业物流(公司)案例研究.docx
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快递研究
一. 快递营销环境分析(以顺丰为例)
1.1 快递业宏观分析
1.2 政策环境转型:
1.3 市场环境转型:
1.4 营销理念转型:
1.5 营销组织转型:
二. 民营快递的经营环境
2.1 艰难困境
2.2 利益之争
2.3 新《邮政法》期待
三. 快递的营销特点
3.1 快递营销的三个原则
3.2 注中规模原则
3.3 注重合作原则
3.4 注重回报原则
4Cs 营销理论:
4.1 瞄准消费者需求(Consumption)。
4.2 消费者愿意支付的成本(Cost)
4.3 消费者的便利性(Convenience)
4.4 与消费者沟通(Communication)
快递市场客户分析
5.1、客户关系的等级划分
5.2 客户综合知识模型的构建
快递短信派单系统
客户资源整合的方式
(一)基于物流流动要素的客户资源整合
7.1 基于流体要素的整合:不同“货种”的客户整合
7.2 基于流向要素的整合,“去程+来程”客户的整合
7.3 基于时间要素的整合:不同运作时间的客户整合
(二)基于价值要素的客户资源整合
7.4 不同生命周期的客户整合
7.5“大客户+小客户”的整合
四. 持续地进行基于核心竞争能力的客户资源整合
一.快递目标市场的细分
1.1 中国快递市场能不能细分
1.2EMS 作为国内龙头老大参与竞争
1.3 民营快递生存环境更加恶劣
二.顺丰快递的定价策略
2.1 真正低价的快递
2.2 价格战真的会赢吗
三.当日达产品的定价攻守兼备
四.目的地珠三角的高性价比路线价格
五.物流企业各环节的优化设计---------如何提高“速度”
5.1 全国两万多家快递企业都将速度作为自己的生命线
5.2 怎样提高速度
五. 六.速度是争夺市场的利器
顺丰快递研究
2008-06-10 13:50:46 来源:互联网 作者:oscar 【大 中 小】 点击: 67218 次
速递为例,ESM 这个曾是市场占有率接近百分之百的快递品牌,目前占有率不断地缩减,
不到 20%左右,而且不断碰到 DHL、TNT 等跨国巨头的围攻。作为民营快递领袖的顺丰快
递,积极拓展国内市场
将一、经营理念定位于“成就客户,推动经济,发展民族速递业”。顺丰二、积极探索客户需
求,不断推出新的服务项目,为客户产品提供快速安全的流通渠道,帮助客户更快更好地对
市场做出反应,推出新的产品和调整策略,缩短贸易周期,降低经营成本,促进客户竞争力
的提高。
顺丰速运三、全部采用自建、自营的方式建立自己的速递网络,特别是 2002 年集团总部成
立以来,更加致力于加强公司的基础建设,统一全国各个网点的经营理念,大力推行工作流
程的标准化,提高设备和系统的科技含量,提升员工的业务技能和素质,努力为客户提供更
优质的服务,不遗余力地塑造顺丰这一民族速递品牌。
,
一、基本信息
顺丰速运于 1993 年3月在广东顺德成立。初期的业务为顺德与香港之间的即日速递业务。
随着客户需求的增加,顺丰的服务网络延伸至中山、番禺、江门和佛山等地。在1996 年,
随着客户数量的增加和国内经济的蓬勃发展,顺丰将网点进一步扩大到广东省以外的城市。
至 2006 年初,顺丰的速递服务网络已经覆盖 20 个省及直辖市,101 个地级市,成为中国速
递行业民族品牌的佼佼者之一。
顺丰速运
二、服务特色
顺丰快递作为一个默默发展了 13 年的快递企业,在中国的南方范围的快递业中,已经稳稳
站住领头羊的位置。该公司主要提供以下服务:
顺丰
速运现提供的服务有:
(一)香港←→大陆、大陆←→大陆门到门寄付或到付快递服务。
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