【汇源公司未来业务开展战略】
汇源公司在2002年的战略营运组织规划中，聚焦于中高果汁市场的增长潜力。据分析，中国的中高果汁市场在2001年至2005年间预期将以年均32%的速度增长，市场规模从约2.3亿升增长至6.9亿升。这一增长主要得益于家庭收入的增加和厂商对市场的开发努力。汇源公司在这一市场中已取得领先地位，凭借其强大的品牌地位、高渠道渗透率和良好陈列，尤其是在商超渠道。
【增长战略】
汇源在未来的发展中看到了巨大的潜力，计划通过以下途径进一步提升中高果汁业务收入：
1. **餐饮渠道拓展**：预计可带来3.2亿的收入增长。
2. **地域扩张**：计划进入新的市场区域，预期增加2.3亿收入。
3. **SKU/口味调整**：适应消费者需求变化，预计可增益1.7亿。
4. **目标高收入顾客群**：针对这部分人群的消费习惯，预计可带来1.15亿收入增长。
5. **新饮用场合的开发**：如早餐市场，估计能增加2.44亿收入。
【PET果汁饮料机遇】
PET果汁饮料被视为具有较大的收入增长潜力，但需要不同的市场运作策略，可能涉及新的能力和资源投入。然而，汇源在其他软饮料类别如茶、水或牛奶等领域的机遇较小。
【资源配置与优先级】
在资源有限的情况下，汇源需要评估每个增长机会的投资回报和资源需求，优先选择能最大化投资回报和公司价值的业务领域。中高果汁、PET果汁饮料和蔬菜汁被列为重点关注的业务增长方向。
【优化市场运作与组织能力】
汇源将通过优化的市场运作方式，包括提升终端进入、服务和销售实现能力，以改善餐饮渠道的表现。同时，它需要利用品牌和销售与分销网络优势，特别是在18-25岁的细分市场，以应对PET果汁饮料市场的竞争。
【整合与合作】
汇源还考虑整合屯河的蔬菜汁业务，利用其在浓缩汁生产的优势，以及自身的品牌和分销网络，提升业务水平。
【战略原则】
公司的业务增长和投资回报率是提高公司价值的关键，这依赖于对核心业务的专注和竞争优势的构建。竞争优势可以源于成本优势（如规模经济和技术）、品牌地位和产品质量、组织能力等方面。通过比较不同业务增长机会的吸引力和资源要求，汇源将确定最优的战略方向，以最大限度地提高增长和回报。
汇源的战略营运组织规划强调了市场洞察、增长策略制定、资源优化配置以及品牌和分销网络的利用，旨在通过集中力量在核心业务上建立竞争优势，实现盈利性增长并提高投资回报率，从而提升公司整体价值。
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