宝洁VS联合利华之市场营销策略分析宣贯.pdf

【市场营销策略分析】 在日用品市场，宝洁与联合利华是两大巨头，它们的市场竞争策略各有特色。本文将从产品策略、价格策略和渠道策略三个方面进行深入剖析。 【产品策略】方面，宝洁采取了多品牌战略。以洗发护发产品为例，宝洁推出了海飞丝、飘柔、潘婷等多个品牌，每个品牌都有明确的市场定位，如海飞丝主打去屑，飘柔强调柔顺，潘婷侧重营养。此外，宝洁还引入了伊卡璐草本精华系列，填补植物产品的空白，并与沙龙品牌沙宣合作，瞄准中高端市场。相比之下，联合利华则采用单一品牌战略，如力士、夏士莲等品牌覆盖洗发护发、沐浴产品，通过品牌共享降低成本，利用已有的市场地位推广新产品。然而，单一品牌战略的风险在于一旦某一产品出现问题，可能影响整个品牌声誉。 【价格策略】上，宝洁初期凭借品牌影响力实行高价策略，占据高端市场。但随着本土企业竞争加剧，宝洁转为低价策略，以应对市场压力。而联合利华从一开始就坚持低价战略，降低成本以吸引价格敏感的消费者，通过低价策略在中国市场取得优势。 再者，【渠道策略】方面，两者初期都依赖分销商来覆盖全国市场。宝洁后来改变了这种方式，直接向重点零售商供货，将渠道细分，包括分销商、批发商、主要零售渠道、大型连锁渠道和特定零售商。这一变革提高了效率，增强了对市场的控制力。联合利华则将大卖场等现代销售渠道独立出来，直接供货，传统渠道仍由分销商负责，同时精简分销商数量，以提高运营效率。 总体来看，宝洁与联合利华的市场营销策略差异体现在多元化与专业化、高价与低价、分散与集中的选择上，这些策略的实施反映了两家企业对市场、消费者和竞争环境的不同理解和应对。无论是多品牌还是单一品牌，高价还是低价，直接供应还是分销，关键在于能否准确把握市场需求，灵活调整策略，以适应不断变化的商业环境。