办事处人员配置、薪酬与考核管理制度扫描.pdf

该文档详细介绍了办事处人员配置、薪酬与考核管理制度，旨在通过高效的人力资源配置和激励机制，推动公司的业务发展。以下是对这些关键知识点的深入解析： 1. 高激励政策：公司采取高激励策略，确保员工收入在行业内保持较高水平，对于高增长和超额完成目标的员工给予额外奖励，鼓励他们在经济发达地区和潜力市场取得突破。 2. 考核主体下沉：考核体系更加细化，办事处负责人和城市负责人成为主要考核对象。当单个事业部业务达到一定规模时，将实行独立考核，而未达标的则维持综合考核模式。 3. 双向管理模式：业务区实行大区、办事处和事业部双重管理。事业部直接管理单列运作的业务团队，非直管市场由办事处负责。 4. 工资与费用预算：员工的月度工资、年度基本奖励和工作费用根据岗位层级设定预算。 5. 销量与出货考核：除了销量考核，还增加了出货考核。办事处负责人和城市负责人侧重销量和出货，业务团队人员则以出货和基础工作为主要考核内容。 6. 组织结构与人员配置： - 省级办事处设有总经理、会计、内勤等岗位，达到一定规模的城市增设司机。 - 城市岗位根据规模分为独立业务经理、城市经理、城市办事处经理，以及品牌专员、业务主管、业务代表等。 - 商超、餐饮综合渠道经理和城市内勤岗位根据需要设立。 - 事业部在办事处配置人员，如品牌助理、团购经理等，根据销量规模和团购需求确定。 7. 人员配置标准：公司设定办事处各岗位人员配置标准，并由人力资源部审核执行。具体人员规划参见附件二。 8. 年终计提奖励：根据员工岗位层级和实际销量/出货量达标情况，设置不同的计提奖励条件与额度（详情见附件四）。 9. 异地工作津贴：跨省工作的员工享有异地工作津贴，具体金额根据不同岗位设定。 10. 绩效考核与薪酬计算： - 绩效考核分为月度和年度，与月度工资和年度奖励挂钩。 - 月度考核包括销售/出货进度和基础工作，年度考核涵盖销量、单列事项和综合事项。 - 销售/出货进度考核以月度目标达成率计算，不同岗位的工资计算方法各异，如办事处负责人、城市负责人、品牌专员、业务主管和业务代表。 这份管理制度旨在通过精细的人员配置、合理的薪酬激励和严谨的绩效考核，激发员工的工作积极性，促进公司业务的持续增长。同时，它也为员工的职业发展提供了明确的方向和公正的评价标准。