ERP 软件营销策划方案
ERP 软件营销策划方案是指企业资源规划（Enterprise Resource Planning，ERP）软件的营销策划方案，旨在帮助中小企业实现信息化建设，提高核心竞争力。下面是对 ERP 软件营销策划方案的详细解读：
公司概况
合肥市承跃信息科技有限公司是一家专业从事企业信息化产品和服务供应商，旨在为客户提供高品质、有效、可靠和完整的电脑、软件及系统集成解决方案。公司位于安徽省 IT 产业中心合肥市蜀山区黄山路，自成立以来，一直努力研究、探索适合中国中小企业和星级酒店的管理模式与解决方案。
公司业务领域
公司的业务领域包括：
1. 中小企业信息化管理系统、财务管理系统
2. 企业信息化硬件设备、智能安防、网络工程及系统集成
3. 酒店、餐饮、桑拿等娱乐性事业信息管理系统
4. 酒店智能电子产品和硬件配套设备
企业文化
公司秉持“以人为本，永续经营”的理念，旨在为客户提供整体的信息化建设解决方案，为公司实现品牌化管理奠定了坚实的基础。公司的企业文化是“诚信、服务、专业”，将兢兢业业，坚持不懈，致力于成为中国最优秀的企业、酒店信息化服务专家。
行业背景
2010 年，合肥市 ERP 市场逐渐出现垄断，以金蝶、用友两家国内企业分别以 50% 和 17% 的市场占有率，牢牢地掌握着市场。
市场分析
消费者分析
随着中国加入 WTO，外国企业纷纷进入中国市场进行投资，作为国民经济中最活跃的力量，国内中小企业在发展中也遭遇到了前所未有的压力。因此，通过信息化提升企业核心竞争力已经成为中小企业谋求发展的重要共识。
竞争者分析
在合肥的 ERP 市场上，厂商间的竞争逐步由“春秋”向“战国争雄”时期转变，终于形成了四大阵营：
1. 以 SAP 为代表的国外 ERP 厂商阵营
2. 以用友、金蝶为代表的、从财务软件转型的管理软件厂商阵营
3. 以和佳为代表的、从 MRP 发展起来的专业 ERP 厂商阵营
4. 以神州数码为代表的、从 IT 分销商“杀入” ERP 市场的硬件厂商阵营
根据中国软件行业协会 2002〜2003 年度《中国软件产业发展研究报告》，我们可以看到，消费者面对日渐增长的市场压力，对企业信息化改造越来越认可。
竞争优势
金蝶是最早进入合肥中小企业领域的 ERP 厂商之一，其高性价比的产品、完善的销售网络以及良好的服务体系，使其在整个国内市场拥有了超过 40 万客户以及良好的企业品牌形象。在烟草、医药食品、化工、电子、机械、钢铁、零售批发、金融、地产、汽车等重要行业均有典型的客户代表。
