亚马逊运营引流渠道.pdf

亚马逊运营引流渠道 亚马逊运营引流渠道是指亚马逊平台上的流量分配和引流策略，它对卖家的销售和运营产生了重要影响。亚马逊平台目前开放了12个站点，向中国卖家开放，旨在吸引更多的卖家加入平台，并提高平台的活跃度。 一、亚马逊平台的流量分布 亚马逊平台的流量是稀缺的，官方政策会根据不同的卖家分配流量。亚马逊的服务理念是“重产品轻店铺”，目标是提高客户购物体验。亚马逊首页流量排名分四个部分：广告赞助商产品展示、亚马逊自由品牌展示、Amazon's choice、自然流量产品排名。前三个部分的销量占了亚马逊平台的总销量的绝大多数。 二、亚马逊卖家的站内引流 亚马逊平台流量主要是通过站内引流，具体操作方式有所不同。站内流量形式分为关键词点击广告和固定的展示位。关键词点击成本CPC采用竞价，高热度的品类关键词自然竞价高。曝光量高的listing，转化率自然也高。固定的展示位广告产品一直被大品牌所占据，但亚马逊也会给新品一些免费的流量曝光，以增加平台的品类活跃度。 三、亚马逊卖家的站外引流 亚马逊平台目前竞争开始升温，卖家如何做好自己品牌的流量运营才是未来的关键。随着站内流量成本越来越高，各大卖家都在寻找低成本引流渠道，例如Facebook、Instagram、Youtube、LinkedIn、Twitter、Pinterest、Google等。 Facebook目前已经成为各种规模企业的强大营销工具，并提供了不同的营销方式，包括Facebook Business Page、群组以及Facebook广告，帮助企业通过有效且经济的方式，在目标受众中建立知名度，与客户建立联系并推动销售。 Instagram在海外网红带货领域拥有十足的潜力，有助店家增加品牌曝光率。IG Shop则是已经有数年的普及发展，大部分IG Shop吸引的均是15到30岁不等的用户。 YouTube（Google旗下应用）是全球最大的视频平台，它覆盖全球91个国家与地区，80个语种，95%的互联网用户，同时它的用户群体非常广泛。