--
--
(1)至少三份合同
(2)名片和公司彩页
(3)签字笔
6. 客户同行案例
五 破冰
通过和客户的沟通深入,切入话题,譬如拉家常、或者了解客户目前的
困境等。
六 掌握情况
通过和客户的沟通,掌握客户的基本情况以及基本需求。
七 介绍产品
通过客户的情况,推荐适合客户的公司产品.
八 方案设计
结合客户的需求为客户制定方案规划.
九 异议处理
根据客户针对顾客们的方案提出的问题,进行解答,解除客户顾虑
十 逼单成交
采用相关逼单方法,促使客户成交,再次主要阐述十五种逼单攻略。
攻略一:善于观察;学会聆听
在与客户谈单时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等)
的观察,及时了解客户的心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆
听可了解客户的真正需要,这样就容易与客户达成共识。
攻略二:假设成交法