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生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业
中的一系列实际问题。
3. 渠道优势:由于高校学生具有相对的集中性、稳定
性,可利用定向直投的方式投放到寝室,真正做到点对点营
销。
(三)、弱势劣势(Weakness)
1.第一次办 DM 杂志,只是纸上谈兵,毫无经验。
2.学生自主创刊,缺乏信用值,很难得到商家的信任。
3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺
乏信任,略有排斥心理。
4.各方面的人员紧缺。
(四)、战略机会(Opportunity)
1. 消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生
万。
2. 消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展
再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费能力
与往年相比提升很快。
3. 受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响,大
学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式,消费
需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体
消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的
复合心理特征,易受产品、服务的独特
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