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奥康联姻GEOX第三种模式携狼共舞品牌国际化.pdf
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奥康联姻 GEOX 第三种模式携狼共舞品牌国际化
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“咱们将成为中国市场的第一。”这是意大利的最大制鞋企业——GEOX 公司总裁马
尼蒂给奥康集团总裁王振滔的亲笔信中所写的一句话。
只是,与海尔、TCL、联想不同是。奥康品牌国际化所走的这种道路,不像 TCL 与联想并购外方
企业,也不同于海尔在美国找到了一个有实力的代理商,借助其渠道,打入了美国市场。
依照奥康与 GEOX 公司的合作协议,在国际市场方面,GEOX 那么将许诺奥康通过其全世界的网络
销售奥康品牌产品,并第一踊跃推荐奥康品牌;在中国内地市场方面,奥康将为 GEOX 加工全世
界市场产品,并参与其在亚洲市场销售产品的设计开发;同时,还将负责 GEOX 在中国的品牌推
行、网络建设和产品销售。
奥康联姻 GEOX
回忆奥康与 GEOX 的合作,王振滔说,那时 GEOX 亚洲公司将 GEOX 公司开创人波莱加托的中国之
行安排得满满的,来温州考察只有 20%的可能性。而那时的奥康集团也正酝酿国际化的新布局,
踊跃寻觅国际品牌的合作机遇。
关于 GEOX 的中国用意,奥康并无过量关注。可没想到,正式这 20%的可能性成绩了最终 100%的
合作。波莱加托临时改变行程,突然决定来温州看看。奥康的进展势头让他当场就作出了选择。
GEOX 与奥康集团走到了一路。奥康开始负责 GEOX 在中国市场的品牌推行、网络建设和产品销售,
GEOX 借奥康之力布网中国,而奥康也借助 GEOX 的全世界网络走向全世界。
此刻,许多中国企业的生产规模及能力、市场运作能力、人力资源都是世界级的,可是打造世界
品牌是个系统工程,其核心环节是技术开发能力,这是中国企业迈向国际的短板。
“因此,国际化的关键还在于与国际品牌在设计开发领域展开合作。”王振滔说道,GEOX 亚洲研
发中心从中国香港地域移至中国东莞,并有可能在以后放在上海。
第三种模式
与众多知名的世界品牌相较,中国皮鞋品牌在产品样式、品牌、营销、技术开发、企业规模和战
略等方面均处于下风。中国的企业在与世界品牌合作中,更多充当的是 OEM 的角色。
中国皮革工业协会在展望以后 10~15 年的进展计划时,力创 3~5 个世界名牌。王振滔以为,除在
国内做强做大外,关键是找到一条国际化的途径。目前,中国皮鞋厂商在国际化道路上,要紧采
取了纯外贸和开设专卖店的做法。前者,是在捐躯品牌,而后者,在进入外国市场时已凸显瓶颈,
更多表现的是华人圈的“国际化”,背离了“国际化”的本意。
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