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教你与客户成交的24种技术.pdf
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24
种技术
销售是一种以结果论英雄的游戏,
销售确实
是要成交。没有成交,再好的销售进程也只
能是风花雪夜。在销售员的心中,除成交,
别无选择。可是顾客老是那么“不够朋友”
,
常常“卖关子”
,销售员唯有解开顾客“心
中结”
,才能实现成交。在那个进程中方式
很重要,以下介绍排除
...
销售是一种以结果
论英雄的游戏,销售确实是要成交。没有成
交,再好的销售进程也只能是风花雪夜。在
销售员的心中,除成交,别无选择。可是顾
客老是那么“不够朋友”
,常常“卖关子”
,
销售员唯有解开顾客“心中结”
,才能实现
成交。在那个进程中方式很重要,以下介绍
排除客户疑义的几种成交法:
一、顾客说:我要考虑一下。
计谋:时刻确实是金钱。机不可失,失
再也不来。
(1)
询问法:
通常在这种情形下,顾客对产品感爱
好,但可能是尚未弄清楚你的介绍
(
如:某
一细节
)
,或有难言之隐
(
如:没有钱、没有
决策权
)
不敢决策,再确实是挺脱之词。因
此要利用询问法将缘故弄清楚,再对症下
药,药到病除。如:先生,我适才究竟是哪
里没有说明清楚,因此您说您要考虑一下
?
(2)
假设法:
假设马上成交,
顾客能够取得什么益处
(
或欢乐
)
,若是不马上成交,有可能会失去
一些得手的利益
(
将痛楚
)
,利用人的虚假性
迅速促成交易。如:某某先生,必然是对咱
们的产品确是很感爱好。假设您此刻购买,
能够取得××
(
外加礼物
)
。咱们一个月才来
一次
(
或才有一次促销活动
)
,此刻有许多人
都想购买这种产品,若是您不及时决定,
会……
(3)
直接法:
通过判定顾客的情形,
直截了本地向顾
客提出疑问,
尤其是对男士购买者存在钱的
问题时,直接法能够激将他、迫使他付帐。
如:××先生,说真的,会可不能是钱的问
题呢
?
或您是在推诿吧,想要躲开我吧
二、顾客说:太贵了。
计谋:
一分钱一分货,
其实一点也不贵。
(1)
比较法:
①
与同类产品进行比较。如:市场×
×牌子的××钱,
那个产品比××牌子廉价
多啦,质量还比××牌子的好。
②
与同价值的其它物品进行比较。
如:
××钱此刻能够买
a
、
b
、
c
、
d
等几样东西,
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